接入12306四周年之际，支付宝开始在搞补贴了，美其名曰为低碳绿色出行助力。支付宝方面表示，未来2个月将再投入1亿元用于鼓励更多用户坐火车、公交或骑共享单车低碳出行。

熟悉巨头们补贴套路的人会知道，一般新接入的支付场景会大力补贴，以拉动用户使用其支付应用，进而养成支付习惯。但这次真不一样，支付宝的这次补贴是在接入4年之后，这是为什么？

银联的“发难”

10月10日，银联率先在12306“发难”，宣布2017年10月10日-2018年3月13日期间，通过中国银联进行购票可以获得最高30元的立减，每个自然日每张银联卡和手机号最多可享受1次立减优惠，优惠名额有限，补贴采取先到先得措施。

支付宝和微信瓜分了绝大多数的移动支付市场份额，小额支付场景几乎是二维码支付的天下，用一句互联网的话来形容近几年的银联遭遇：它曾经是王者，直到遇到支付宝。小额支付几近沦陷的情况之下，银联卡的大额支付也岌岌可危，余额宝、花呗等一系列金融产品，开始让用户逐渐远离传统银行卡体系，或者说远离银联的四方体系。

为了抢占失去的用户阵地，吃和行这两个高频支付场景成为了银联的发展重点。吃方面，银联开始注重商圈的无障碍支付场景搭建，期望以点带面。行方面，地铁、公交都成为了云闪付重点“打击”场景，拥有NFC支付便捷性的云闪付产品系列，已经率先在广州获得较好落地。银联最近公布的数据显示，自9月底银联手机闪付在广州地铁上线以来，广州地铁银联闪付日交易笔数已突破20万笔，这表明着用户习惯在不断养成。

这一次，银联的反击开始在12306上演，这一铁道交通重要的支付场景。

支付宝的应对

在银联发起补贴的10月10日后半个月，支付宝开始补贴了，从10月27日起，铁路旅客使用支付宝在12306官网、客户端、火车站窗口、自助售票机购票，累积一定的购买频次，就可以领取到最高60元的铁路立减券。于是乎就有了下图，齐头并进的补贴：

补贴内容方面，银联突出优惠，最高“立减30”。而支付宝突出，“支付宝”和“领取红包”。银联以希望最简单的方式，让用户“现在马上立刻”的使用其支付方式；支付宝则突出品牌，突出玩法，期望用户能够多次使用，进而累计获得奖励。一个希望用户用，一个希望用户持续用，虽然需求不同，但都希望吸引用户使用其支付方式。

但相比之下，银联还是更加吃亏，因为银联钱包没有亿级用户，如果需要通过“中国银联”进行支付，用户还需要输入银联卡信息。而支付宝有原生的支付接口，快速跳转，支付便捷。或许从一个开始，这就不是一个在同一起跑线的对决。更或者说，支付宝并没有在意银联的补贴“挑衅”，而是惧怕即将到了的死对头——微信支付。

微信支付的后发制人

10月24日，中国铁路总公司公布了一系列数据：截至今年10月，中国高铁动车组累计发送旅客超过70亿人次，旅客发送量年均增长35%以上。高铁越来越多人坐了，旅客对铁道交通越来越满意了，话锋一转，为了便捷消费者的购票体验，在11月份12306将支持微信支付。

此时，大家知道，3个多月前的7月14日，鹅厂厂长马化腾拜访中国铁路总公司党组书记、总经理陆东福的真正意图是为了让12306支持微信支付，拿下交通领域的一块重要战略高地。那时，陆东福还说欢迎腾讯公司参与铁路企业混改。

70亿人次的支付场景，对微信支付来说，简直是发现了新的大陆，一大块处女地等待开发。而在此之前，由于阿里集团为铁道部输出技术，保障了12306购票的系统稳定性，支付宝这一第三方支付应用才特许接入12306，这一接就是4年。

这四年，中国的移动支付市场格局天翻地覆，2013年年末支付宝接入12306，没过多久，也就是2014年春节期间，腾讯发动“珍珠港偷袭”，微信红包横空出世。随后2-3年时间里，支付宝的市场份额不断萎缩，直到最近，凭借金融布局的深度与广度，支付宝才稳定了市场，许多人认为，微信支付已经丧失了杀死支付宝的机会。

但从企业的市场拓展习惯来说，微信支付似乎更喜欢后发制人，支付宝的金融及支付创新能力之强，腾讯举“倾国之兵”不可及。但微信支付的可怕之处在于，不论支付宝做的多早，做的多好，只要微信支付跟进了，那么必然能够啃食较大一部分市场。如基于二维码的移动支付，再如二维码支付的交通尝试。用不太好听但互联网普遍认可的话来说，腾讯的“抄袭能力”太强了。

而今12306马上要接入微信支付，支付宝能不慌吗？相比已经不如往昔的银联，支付宝更加恐惧现在的微信支付。在10月24日，中国铁路总公司宣布微信支付将接入12306后的第三天，即是10月27日，支付宝宣布补贴计划，补贴持续2个月。针锋相对，不言而喻。

互相绑架的补贴

银联、支付宝已经开始补贴，在一个已经拿下多年的支付场景上。面对二者的补贴守阵地，初来乍到的微信支付，很可投入更多“兵力”，采取更加强势的补贴政策，培养新场景的用户支付习惯。

12306已经沦为“战场”，微信支付加入之后，补贴大战在所难免，占据绝大多数市场份额的微信支付和支付宝与绝地求生的银联。谁都有充分的理由打这补贴之战，但各自都被彼此“绑架”，谁先放下补贴“屠刀”，似乎就是先输了市场。

在大众消费领域，微信支付的鼓励金，支付宝的奖励金，虽然大多数用户已经感受到，每天一两毛的补贴，实在不痛不痒，但双方仍然没有“立地成佛”的意思。补贴大众，从刚开始的拼尽全力锁喉扼腕，现在已经是互相捏着彼此，蜻蜓点水，谁都不肯先松手。

神仙打架，吃瓜群众是时候“薅羊毛”了。可是，12306这个支付场景，谁没事天天买火车票呢？