公司的经营业绩连续多年取得 30%以上的持续增长，报告期内，2016 年公司的营销收入首次超 过 1 亿元人民币，公司的发展上到一个新的台阶。

2014 年 12 月公司改制成为股份公司以来，从 2015 年开始，公司经营管理团队就针对公司的生 产经营管理目标进行深入分析，制定相应规划和计划，以确保公司发展规划的实现。在 2015 年取得的成绩基础上，2016 年公司经营管理层在制定年度经营计划时就提出稳步发展、突破亿元收入的目 标，2016 年定为公司发展的“突破”年。

2016 年公司的各项业务保持良好发展态势，业务规模持续稳定增长，市场份额逐步扩大，经营 业绩显著提升，同时不断完善系列产品布局，为客户提供更全面的产品服务，营销收入首次过亿元， 实现了“突破”的目标。

报告期内，国内经济面临下行压力，经济发展速度缓中趋稳，产业结构调整升级深入发展。面 对智能卡行业应用发生变化、产业快速整合的局面，公司坚持主营业务的战略发展方向，围绕身份 识别和安全支付业务市场需求进行开拓和创新，向产业链的高端、高附加值方向发展，继续加大研 发投入力度以保证技术领先性，提升产品设计开发能力，不断优化产品结构，提升行业卡终端产品 线、快捷支付产品线、嵌入式产品线、海外市场产品线、平台化产品增值服务、用户体验设计等领 域的核心竞争力，进一步提高产品产能和市场份额，积极推进客户需求的定制化深度开发，整合行 业资源，进一步实现产品业务的延伸拓展和布局规划，进一步增强公司竞争实力。

强化营销体系管理，加强销售渠道建设，实施产品“通用化和定制化”战略取得突破，同时注 重风险防控，经营业绩和各项管理工作都实现了新突破，为实现公司可持续快速发展迈出坚实的一 步。

1、经营业绩持续提升

2016 年，公司实现营业收入 125,397,498.66 元，同比增长 30.88%；归属于挂牌公司股东的净 利润为 14,930,354.88 元，同比增长 29.57%。截至 2016 年 12 月 31 日，公司总资产为 114,142,857.37 元，同比增长 9.90%；归属于挂牌公司股东的净资产 81,058,524.67 元，同比增长 25.87%。

2、强化营销体系管理

针对销售体系，公司更加强化销售渠道的管理，强化售前服务支持体系的建设，对分支机构和 代理商加大产品培训力度，更好的理解新产品的应用模式、应用场景，为用户提供更加贴切的服务。

3、实施产品“通用化-定制化”战略取得成效

公司制定的产品“通用化-定制化”战略，公司产品核心技术“平台化”，提升了产品的核心技 术水平、降低了产品开发成本、提高市场响应速度，定制化产品所占市场份额逐步提升，巩固了公 司的收入来源。

4、管理体系协同运行

实施 ERP 管理系统，以财务管理、资金管理为中心，以全面预算管理、风险控制为主线，将管 理覆盖到公司各业务流程与各个岗位，形成集合协同优势，充分利用有限资源，使管理体系协同运行，提升公司的核心竞争力。

5、优化公司业务结构

提升公司产品设计环节的水平，公司逐步从终端产品供应商提升成为一家以用户体验设计为导 向的智能终端产品供应企业，以用户体验设计为主营业务的西安天空数码的独立运营，就是优化公 司业务结构的重要布局。

(二) 公司业务、产品或服务有关经营计划的实现及变化情况

1、公司业务、产品或服务有关经营计划的实现情况 公司的主营业务为智能卡读写机具设备及相关软件平台的研发、生产、销售和技术服务。公司 目前正在销售的产品线有：行业卡读写机具系列产品、电子现金消费终端系列产品、RFID 物联网系 列产品、互联网支付终端、行业专用和定制类产品。

2、公司业务、产品或服务的重大变化对公司经营情况的影响 报告期内，本公司主营业务、产品和服务等无重大变化。

(三) 公司行业发展、周期波动等情况及对公司经营情况的影响

1、行业发展对公司经营情况的影响 智能卡在各个行业的深入应用，为公司可持续快速发展提供了难得的历史机遇。公司将抓住机 遇，以市场需求为导向，以技术创新为根本，以客户服务立品牌，把公司做强做大，成为智能卡读 写设备领域的“领头羊”。

2、周期波动对公司经营情况的影响 在报告期内，行业周期波动未对公司经营造成影响。

(四) 公司商业模式的变化情况及对公司经营情况的影响

公司为高新技术 IT 企业，始终关注客户需求，以产品研发为生命线，重点投入为公司创造核 心环节研发和市场；供应链非核心环节采取外包方式；建立高效的运营支撑平台。

报告期内，公司的商业模式无重大变化，未对公司经营情况造成影响。