今年来，在世界经济格局变换、全球消费趋势渐缓、各主要经济体进出口明显下滑的情况下，我国外贸依然展现出了韧性强、潜力大、活力足等特点，世界工厂的优势地位再次凸显：日前，商务部新闻发言人在例行新闻发布会上表示，今年以来，我国外贸顶住压力，体现出较强韧性，总体表现好于预期。在四季度，商务部将抓好“三个提升”，进一步推动外贸促稳提质。

海关总署最新发布的数据显示，今年前10个月，我国进出口总值34.32万亿元人民币，同比增速转正，展现出我国外贸韧性十足的特征。同时，我国外贸结构持续优化，汽车、储能、光伏等高新技术产品出口保持高速增长。此外，民营外贸企业占比稳步提升，B2B、B2C出口作为外贸出口的新模式、新业态保持健康发展态势，为整体外贸出口输入了十足的活力。

中国汽车工业协会统计数据显示，今年1月份至10月份，我国汽车出口392.2万辆，同比增长59.7%。其中，新能源汽车出口99.5万辆，同比增长99.1%；中国海关统计，2023年上半年，中国蓄电池及其零部件的出口额达到了338.7亿美元，同比增长50.5%；中国光伏行业协会的数据显示，2023年上半年光伏产品出口额超290亿美元，同比增长约13%，再创历史新高......高新制造业出口量快速增长的背后是我国产品质量和竞争力持续提升，得到了海外中高端市场的认可。

另一方面，作为外贸出口的新模式，以B2B、B2C、独立站等为代表的跨境电商新业态也在发挥新动能。此前，据海关初步统计，今年上半年我国B2C跨境电商在“买全球、卖全球”方面的优势和潜力继续释放，进出口规模达到1.1万亿元，同比增长16%；中国国际经济交流中心的数据也预测，2021-2025年，中国跨境电商B2B市场将会以25%的复合年均增速增长到13.9万亿元的市场规模，全球将有近八成的B2B交易转向线上。

增量市场带动跨境支付机构蓝海空间

如果说多年前，智能手机的普及带动了移动支付的产业革新，那么当下很可能来到了支付产业的又一个风口：跨境电商广阔的市场体量为支付行业布下了巨大的想象空间。根据艾瑞咨询调研数据预测：2023年我国跨境出口B2C电商收款将以20.1%的增速发展至21830亿元的规模，领跑支付行业增速；与此同时，2022年中国跨境出口B2B贸易支付总体可实现市场规模（TAM）达到4.9万亿元（即在一般贸易额中的中小微企业业务规模总和），同比增长40%，但各跨境支付机构实际发生业务的市场渗透率仍然不足10%，成为跨境支付行业新的目标蓝海。

11月22日，跨境支付行业新锐力量CoGoLinks结行国际宣布推出针对二手车出口行业的定制化收付款解决方案，成为业内首家宣布推出该垂直领域定制化服务的跨境支付公司。同时，正值CoGoLinks结行国际B2B外贸收款产品上线一周年，该公司在为旗下商家让利补贴的同时也公布了一组相关数据：自2022年11月上线B2B外贸收款服务以来，该产品服务交易量呈指数级增长，在一年时间内的月均交易增速达到43%以上，为我国外贸出口数字化转型添加了又一助力。

据了解，CoGoLinks结行国际在成为独立跨境支付品牌展业的短短数年时间内，依托全球主要贸易国家及地区的支付牌照搭建起了以跨境支付为核心的集“收、付、汇、管”于一体的跨境资金管理平台，打通了全球近20个币种的结算通道，客户群体遍布于全球主流跨境电商平台、独立站及外贸B2B行业，成为连结中国与全球市场的又一座数字贸易桥梁。

目前，CoGoLinks结行国际B2B外贸收款产品已针对包括二手车、芯片、钢材、电子烟、储能等多个垂直领域推出了定制化收付款解决方案。在老牌跨境支付企业深耕B2C跨境电商收款领域多年的背景下另辟蹊径，以定制化支付解决方案切入B2B外贸收款领域，打开了跨境支付机构服务B2B外贸出口行业的新局面。目前从交易规模增速来看，这一尝试已经得到了市场的初步肯定。可以预见，在B2B外贸出口这个万亿级赛道，定制化模式或将成为跨境支付企业争相探索的新课题。

易观分析金融行业高级分析师胡精华认为：相比于依托平台收付款的B2C出口模式，B2B外贸呈现贸易形态多、出口模式繁杂、产业链分散等诸多特点，同时，不同垂直领域对资金管理的需求也大不相同。因此，传统的B2C收款产品无法直接在B2B外贸领域套用，收付款解决方案的定制化将完善的解决外贸商家需求不一致的问题，可能会成为未来产业服务模式的主流形态。

支付机构再筑外贸核心交易底座

当前，中国外贸出口面临着产业结构转型、数字化升级的重要历史关键点，主要出口商品正在从过去以鞋服、箱包为主的轻工产品向新能源整车、电子产品、光伏储能等高新制造品过渡，贸易模式也逐渐从线下向线上过渡转移。由此也催生了众多围绕跨境数字产业生态的服务商纷纷入局，数字工厂、数字选品、数字运营、数字物流等产业链、供应链、服务链打出组合拳，开始塑造出中国智造出海的数字时代。在数字化变革过程中，线上化的跨境收付方式作为交易底座尤为重要。

在B2B外贸电商这一新兴赛道中，一些外贸企业尤其是中小外贸企业在跨境收付款过程中往往面临着收款账期长、汇率损失高、合规风险大等诸多痛点，此前，很多中小微企业因出口资质或票据等原因，只能选择买单出口等模式，通过非正规渠道收结汇，一旦渠道出现问题，往往会导致国内的收款账户被冻结，进而对企业的资金周转、生产经营造成严重影响。这种情况下，阳光、安全、高效的外贸收付解决方案已经成为B2B外贸商家迫切的需求。

近年来，以连连、pingpong、payoneer为主的一众跨境支付平台早已在B2C跨境电商收款领域构筑起深厚的竞争壁垒，但在B2B外贸收款这一领域，支付企业的入局大多刚刚起步，CoGoLinks结行国际正是近年来新入牌桌的参与者之一。

据了解，CoGoLinks结行国际业务脱胎于老牌支付企业随行付。2002年，结行国际母公司结行科技集团成立，在20年的时间里构建了涵盖智慧支付、智慧经营、跨境支付、产业金融四大核心业务板块，旗下企业随行付于2012年获得中国人民银行颁发的支付业务许可证，并在后续获得跨境人民币结算业务资质。2016年，CoGoLinks结行国际作为专属跨境支付品牌开始独立运营，成为结行科技集团全球化布局的重要战略核心之一，短短数年时间里补齐了境内外展业资质与核心风控系统，并携数条主力产品线于2021年正式入局跨境电商收款领域，截至今年9月底，已累计服务超18万家跨境贸易数字店铺，成为行业的新生力量。

为满足外贸商家在经营过程中的多点需求，CoGoLinks结行国际还联合产业上下游服务商构建了一站式跨境贸易综合服务平台，涵盖全球开店、企业融资、阳光退税、课程直播等各类增值服务，为中国外贸商家提供陪伴式成长方案，帮助中国出海商家扩大市场覆盖、加速资金流转、完善税务合规、提升运营能力，使跨境贸易变得更简单，进一步助推跨境贸易产业发展。

易观分析金融行业高级分析师胡精华表示，相比于在B2C跨境电商收款方面的布局，我国支付平台在B2B外贸模式下的探索仍然刚刚起步，同时，外贸产业在数字化升级过程中仍有诸多需求尚待解决、市场仍有广阔的增量空间待释放，随着近年来货贸出海、服贸出海进程的加速，支付企业在其中起到的作用将进一步显现。

从移动支付到跨境支付，作为数字经济建设的基础设施，支付是链接贸易两端的桥梁，在这一领域，我国产业上下游在技术研发、产品创新、监管政策等诸多方面已经走出了先行优势。随着RCEP实施、“一带一路”倡议的持续推进，在可见的未来，我们还可以预期，中国的数字支付服务在服务好贸易出海的同时，也能够像货物贸易一样，撑起服务贸易出海的又一片天空。