随着全球贸易的增加和数字支付的推进，跨境支付行业迎来快速发展机遇。然而，该行业也面临着巨大的挑战，如支付复杂、成本高、风险大。为了简化跨境支付的流程，提高效率和安全性，跨境支付SaaS应运而生。九舟数科作为一家专注于跨境支付SaaS的公司，凭借其丰富的行业经验和技术实力，致力于为客户提供全面的系统能力服务，助力他们在全球化的商业环境中取得成功。新入局的服务商需明确定位和规划，并结合资源和能力选择发展方向。九舟数科将推动行业发展和创新，满足不断变化的市场需求。

在本期专访中，我们邀请到了九舟数科CEO李宁。访谈中，我们将了解他们对跨境支付SaaS的理解、选择该赛道的原因以及他们在这一领域的优势和建议。通过深入探讨，我们将更好地了解跨境支付SaaS在推动全球支付行业发展中的作用和意义。

1.怎么理解跨境支付SaaS？这似乎是一个新业态。

是的，这的确是一个新业态，但本质上，它只是一个新提法。如果我们把“跨境支付SaaS”中的“跨境”或把“跨境支付”去掉，大家都会觉得这是一个很传统的软件服务行业。众所周知，SaaS在全球尤其是在中国是一个生存较为艰难的行业，而我们瞄准的更是为细分领域跨境支付行业提供SaaS服务。它并不会是一个标准的SaaS产品，而更偏向为一项定制化的SaaS服务。因为跨境支付虽是一个小众行业，但是跨境支付的具体细分产品、展业区域、展业对象、监管差异等诸多因素，会导致我们所服务的客户在系统需求上有或多或少的个性化差异。在大多数时候，会对核心系统形成结构化的改造需求。所以简单讲，跨境支付SaaS是我们为跨境支付行业的服务商所提供的面向上下游展业的全面系统能力服务。这里通常包括商户端、管理端、上下游接口、支付路由、汇率引擎等板块。

2.九舟数科为什么选择跨境支付SaaS赛道？

非创造性的产品通常来自于市场需求，我们这个产品也一样。我们核心团队在跨境支付领域深耕多年，根据我们的观察，2015年是中资背景跨境支付遍地播种的时候，到疫情前，中资跨境支付龙头效应已基本形成。乍一看，跨境支付已处于红海想象力急剧下滑状态，但同时，由于行业发展趋于成熟且监管趋于清晰，全球跨境贸易业态更是在更多区域及更多行业延展，也就是长尾在拉长，长尾中有了更多的跨境业务产生。疫情过后，从事跨境行业的企业肉眼可见地增多，这为新入局的跨境支付服务商们提供了机会，也为我们这个产品提供了机会。

3.九舟数科在做这个事情上有什么优势？

跨境支付SaaS的核心在于具备SaaS技术服务能力的同时需具备全面的跨境支付经验。我们的核心团队从事金融支付行业的经验达5-10年以上，产研团队具有腾讯、阿里、字节的金融科技经验。同时，我们配备了跨境支付经验丰富的合规、风控、营运、通道咨询团队。在提供技术服务的同时，有能力帮助客户进行展业规划及引入核心通道，并为客户在与监管、银行、机构的合作中提供相应的服务支撑。我们展业以来已经服务过美国、日本、香港的支付机构，客户的业务发展得很不错，对我们的系统可用性及服务支撑有很高的评价。因此我们经常自信地跟客户们开玩笑说，跟我们签约可省掉一大半合伙人的工资和股份费用。

4.对新入局的跨境支付服务商有什么建议？

核心是要做好定位及发展规划。如果没有3年以上的发展规划，不建议入场。因为跨境支付这个细分领域需有知微见著的能力。从定位来讲，目前有大而全及小而美两个选择方向，加上市场区域的选择、产品类型的选择、客户画像的选择、交易场景的选择等等诸多变量，其实会纷繁复杂并且极具诱惑力。选择太多不一定是好事，一定要结合自身的资源与能力，找到自己的定位及发展方向。既可以做产业创新及跨界整合让业态更有想象空间，也可以做细分场景利用小而美的产品来占领对应的支付路径。一定要做正确的事。

关于九舟数科

跨境支付SaaS是深圳九舟数科为跨境支付服务商打造的具有跨境全渠道对接、业务管理系统、风控管理、以及供应链金融科技服务，为客户构建全球账户系统、跨境钱包收单系统、VCC发卡系统的同时，提供了产品运营支持、技术运营支持配套服务，并为未来的金融需求提供无限可能性。跨境支付SaaS以可定制化独立部署方式，服务于持牌金融机构、收单服务商、海外支付代理商以及想加入跨境支付领域等客户。

九舟数科打造的标准化、定制化“跨境支付SaaS”产品，给企业赋能。