“今年怎么会有那么多外国人？”

一位长期报道广交会的记者如此感慨今年广交会的盛况，虽然见惯了出口订单的波动，但今年，这位记者还是被外国进口商“出乎意料强劲的回流”所震惊。

不仅仅是微观的感受上，从宏观的数据上来看，我国的出口订单也在增长。

一季度，我国货物贸易进出口总值10.17万亿元，其中出口总额达5.74万亿元，同比增长4.9%，其中，民营企业贡献了进出口总值的54.3%。广东省更是一马当先，进出口规模创历史同期新高，继续稳居全国第一。

此外，XTransfer发布4月份广东省中小微企业（B2B）货物出口贸易PMI（广东省出口PMI）指数高达53.8%，海关总署发起的贸易景气统计调查结果也显示，3月份广东对出口形势预期乐观的企业较上月上涨4.6个百分点。这些数据都反映出广东中小微外贸企业的整体出口贸易景气度良好，出口需求持续攀升。

然而微观层感受到的广交会盛况与宏观层面的跨境数据向好，却不能忽视跨境贸易的成长隐忧。

盛况之下的挑战

在全球经济下行的背景下，各方对外贸出口还是有所担忧的，期望能“稳”。

今年的政府工作报告指出，要推动外贸质升量稳。促进跨境电商等新业态健康发展，优化海外仓布局，支持加工贸易提档升级，拓展中间品贸易、绿色贸易等新增长点。

作为中国外贸的桥头堡城市，深圳在2月也发布了《深圳市推动外贸稳规模稳份额稳增长工作措施》，围绕七大板块推出24条举措，以巩固深圳外贸基本盘。

“对我们来说，市场整体情况符合预期，还是蛮不错的。”王创亮是专注于玩具以及原材料出口的90后新外贸人，他如此评价1月到4月期间的外贸形势。

但王创亮也坦言，其业务也存在一定的隐忧。

一方面是，全球经济下行压力较大，玩具在人们日常生活中不是必需要的商品，整体采购需求仍然有所下降；另一方面是，全球产业部分转移影响，东南亚、印度也逐渐成为出口热门国家，间接的对中国出口商品产生了一定的影响。

好的方面是，王创亮的原材料业务拥有较好的增长，例如巴基斯坦等一些一带一路新兴国家，由于当地缺乏完善的产业链，近两年对我国原材料的需求非常旺盛。

“从2022年上半年开始，欧美传统市场我们的订单有下降，而我们对一带一路新兴市场的开拓效果开始显现，特别是中东、澳大利亚。”宏晋实业创始人卢斌对于新兴市场也表现出了浓厚的兴趣。

卢斌拥有27年的外贸从业经验，在他看来，4月的XTransfer广东省出口PMI指数很好的反应了当下外贸增长态势。他认为，2022年和2023年是外贸市场的一个低谷，大部分行业存在下行态势，但经过两年发展，已慢慢有了复苏的迹象。

欧美市场下行压力大，新兴市场成为了诸多外贸人关注的重点。

一季度，广东对共建“一带一路”国家进出口增长8.5%；对RCEP其它14个成员国增长7.9%。此外，对拉美、中东、其它金砖国家分别增长17.5%、20.5%、14.3%。然而，一带一路等新兴国家许多自身金融体系不太完备，跨境收付款成了一大难题。

2024年2月，国际反洗钱机构FATF发布的反洗钱灰名单与黑名单显示，3个黑名单国家中，有2个是一带一路国家；21个灰名单国家中，有7个是一带一路国家。由此可见，一带一路国家的跨境收付款合规之难。

此外，国际反洗钱形势也正在不断增加跨境收付款的难度。

2023年年中，新加坡爆发百亿洗钱案；2023年10月，澳大利亚长江换汇暴雷，因涉嫌洗钱，被本地警方查封；今年4月，香港警方与内地公安携手，打击招揽内地人到港开户洗钱。这一系列的洗钱案都表明着，全球反洗钱监管正在加强，跨境支付合规迫在眉睫。

跨境支付，没有捷径

“跨境支付，其实没有捷径，尤其是在外贸B2B领域。”

回顾近几年跨境支付产业发展，XTransfer联合创始人孙霄谷如此表示。他认为，从合规、产品体验、客户信任等一系列角度来看，跨境支付服务都需要实打实的做好。

服务虽然没有捷径，但市场存在巨大的机遇。当下中小微出口企业所遇到的跨境收付款难的问题并不是近两年才有，而是长时间存在。

孙霄谷回忆到，早在XTransfer成立前的2015年前后，全球反洗钱监管迎来一波加强，这使得交易信息较为复杂、较难辨别资金来源的中小微企业受到冲击，关户潮出现。

“中小微企业体量小且交易风险相对高，对于传统大银行来说，服务中小微企业并不是一笔划算的生意。”孙霄谷回忆道，“有些中小微企业为了保住自己的收款账户，甚至会开通与收付款本身不相关的业务，以让银行觉得其是优质客户。”

2017年，看到了B2B外贸收款的市场空白以及难点，XTransfer应运而生。

XTransfer成为了传统银行与外贸企业之间的一座桥梁，利用彼时先进的金融风控技术与理念，打造以中小微企业为中心的数据化、自动化、互联网化和智能化的反洗钱风控基础设施，助力传统银行更好地服务中小微外贸企业，同时降低双方的交易与合规成本。

“利用金融科技手段，我们将过往交易的特征输入到数据库中，不断优化风险模型。随着客户数据的不断积累，现在我们已经在很多交易类型上实现审核的自动化，这极大的降低了合规与交易成本。”孙霄谷介绍道。

在早期的风控实践中，除了KYC（know your customer），XTransfer会针对每笔交易去做人工风险判断，例如，审阅这笔交易背后的贸易合同、物流单据等等。这样做审查工作量非常大，要投入很大的精力和人工成本，公司早期涉足反洗钱风控的员工一度占据总员工数的50%以上。而如今XTransfer已经实现了绝大多数交易通过系统自动审核，通过替代人工审核，展业效率大幅提高、成本大幅降低。

跨境支付合规没有捷径。专注于B2B跨境支付7年，XTransfer通过服务各行各业外贸企业，沉淀了大量对贸易行业和交易风险的专业洞察，将海量非结构性数据转化成结构性数据。基于大数据和AI能力，XTransfer持续迭代反洗钱风控算法，一步步完善风控模型，提升系统化审核能力和综合金融科技能力。

XTransfer在金融科技上的创新，很快获得了市场的认可，与中国银行、摩根大通、德意志银行、星展银行等中外知名银行和支付机构达成合作，已经有45万中小微外贸企业正在使用XTransfer的产品，XTransfer成为中国B2B外贸金融第一平台。而客户的不断增长也进一步让XTransfer积累了更加充分的B2B贸易数据，从而继续优化自身产品体验，形成了一个很好的双向循环。

“过去这么多年，我们在产品体验上做了很多创新。我们的全球收款账户可以支持20+全球主流币种；快速到账、零手续费的本地收款账户能够覆盖全球贸易总80%的国家和地区，包括东南亚、非洲、拉丁美洲等在内的新兴市场；我们的换汇和结汇服务实现了7*24全年无休，结汇提现至中国大陆已实现秒到。在帮助外贸人做好生意的情况下，也形成了不错的市场口碑。很多新的客户都来自于老客户的推荐。”孙霄谷介绍道。

目前XTransfer在全国主要外贸城市设有30+服务中心，这是为了能够更直接地了解客户需求，提升服务质量，大多数情况下XTransfer都希望能够面对面地与客户进行对接，更方便服务的同时，让客户拥有安全感。

对此，作为外贸老人的卢斌曾表示，他最关心跨境收付款服务的两个重点，一是资金安全如何保障，二是商业模式是否可以持续。

资金安全应该是所有外贸人所共同关注的问题，近年频繁的冻卡冻账户事件，其背后是跨境支付企业能否拥有良好的风控措施，帮助商家规避风险。而可持续的商业模式，能直接说明该跨境支付企业是长期主义者。过去，缺乏实力与合规能力的跨境支付企业经常通过低费率、高补贴等诱导措施，引导外贸人开户，一旦资金达到一定规模，便携款跑路，给外贸人带来不可估量的损失。

在多番观察后，XTransfer赢得了卢斌的青睐，从2018年到现在，一直使用其服务。对于2017年刚成立的XTransfer来说，卢斌可以说是第一批种子客户。

跨境支付，不仅没有捷径，在漫漫征途中，伴随着45万外贸企业的期许，XTransfer仍然有广袤的星辰大海需要征服。

XTransfer的现在与未来

收付款只是开始，提供完善的跨境金融以及数字化服务才是未来。

目前，XTransfer已搭建了B2B外贸金融全功能平台，覆盖外贸金融服务全流程，包括全球收款账户、本地收款账户等账户服务，结汇提现、易企结等结汇和提现服务，第三方转账及本地付款服务，实时换汇、锁汇、委托换汇等多币种现金管理服务，风控服务，APP服务等各项功能。此外，XTransfer还联合金融机构推出融资、理财等综合的金融服务。今年内将推出的无抵押信用贷款服务，预计将大幅降低贷款获取门槛，将解决外贸企业资金周转的痛点。

不仅仅服务于国内出海企业，XTransfer更希望迈向广阔的星辰大海。在成立之初XTransfer便制定了3个“五年计划”。第一个五年计划是深耕国内，第二个五年计划是布局海外，第三个五年计划是连接全球买卖家至XTransfer平台。

XTransfer发现中小微企业难以获取传统银行的服务，以及反洗钱合规问题，是全球所有国家和地区面临的共同挑战。从2023年开始，XTransfer便开始布局海外市场，服务海外中小微跨境贸易企业。首站便是国际金融中心中国香港，并逐渐向阿联酋、越南、泰国、中国台湾、非洲等本地市场延伸，欧美市场也正在不断开拓当中。据了解，XTransfer正在全球招募国际化业务团队，团队规模预计到500-1000人，覆盖全球主要贸易国家和地区。

短短一年，平台已有数万家海外用户注册使用。当买卖双方都使用XTransfer账户时，实现货款7*24秒速到账，预计节省95%的汇款手续费和20%的换汇成本，大幅提升全球贸易企业的运营资金效率。

“很多已经使用XTransfer服务的国内卖家开始向他们的海外客户推荐我们的服务。”谈及出海一年的感受，孙霄谷如是说。由于在国内市场，XTransfer已经形成了口碑效应，XTransfer每开拓一个本土市场，就有众多国内卖家为其客户推荐XTransfer的相关服务。

除了市场不断开拓，XTransfer仍然“痴迷”于提升自身的金融科技实力，XTransfer始终认为，反洗钱风控能力是核心竞争力之一，它是确认贸易真实合规与否的基础，包括反洗钱、反恐怖融资、反欺诈等。

目前，XTransfer已经在图像识别、关联图谱等应用上与AI相结合，进一步提升风控能力。孙霄谷透露，短期一点的话，我们会继续加强AI在风控审核这一块的深度应用。长远的目标，则是希望有类似数字审核员工，就像我们安信成CRM产品有AI员工，以后希望能做到通过风控AI员工方式去辅助完成审核工作。

不仅仅是将AI应用于支付与风控，XTransfer希望AI应用能够贯穿整个产品生态。如在智能客户管理--安信成CRM业务中，XTransfer提供了融合大模型和知识图谱的搜索引擎，可为中小外贸企业提供精准的商品买家搜索功能，以及营销邮件沟通和营销海报生成等功能，帮助外贸企业提升获客效率。

XTransfer的Slogan是——外贸收款，就用XTransfer。像极了过去支付宝的Slogan，支付就用支付宝。在很多中小微外贸企业眼里，XTransfer已然成为B2B外贸领域的“支付宝”。

事实上，XTransfer的愿景远不止于此，在助力中国广大中小微企业扬帆出海的同时，XTransfer正在建成的是一个全球贸易金融网络，用科技全方位提升全球中小微企业的金融可得性。正如成立之初的公司使命：让全球中小企业惠享金融服务。