移动支付网消息：11月27日，金融POS终端厂商深圳鼎智通讯股份有限公司（以下简称“鼎智通讯”）在全国中小企业股份转让系统（即“新三板”）挂牌上市。

资料显示，鼎智通讯以手机方案集成商与生产业务起步，后将产品逐步延伸至金融POS终端领域。鼎智通讯认为，POS终端与手机芯片解决方案在技术上同宗同源，一般来讲相比于POS终端产品，手机集成了更广泛的功能和更高的技术标准，产品开发门槛更高。依托前期在手机PCBA领域长期开发经验，鼎智通讯在POS终端产品上进行了技术革新，使用“通讯芯片作为主控平台”代替传统的“以安全芯片作为主平台叠加通讯模块辅助”，极大提升了POS终端产品的性能与功能应用，很快收获了不小的市场。

目前来看，鼎智通讯主要业务为从事金融POS相关产品的研发、生产、销售，主要产品为金融POS终端，同时也在推广非金融收银产品。金融POS终端包括智能POS（MP系列、T系列）、传统POS、mPOS等设备，非金融收银产品主要是无人自助终端、扫码枪、云喇叭等，即围绕POS终端提供的周边产品。

根据招股说明书，鼎智通讯2023年、2024年营业收入分别约为7.28亿元、7.39亿元，净利润分别约为1.9亿元、1.6亿元。金融POS终端自然是鼎智通讯的主要营收来源，MP系列和T系列的智能POS终端占据大头。

值得注意的是，鼎智通讯也是一家以境外销售为主的POS终端厂商。确立金融POS终端主业后，鼎智通讯已积累了一批海外支付机构、支付硬件品牌商及金融科技公司等客户。金融POS终端客户则为受理支付业务的特约商户，覆盖了餐饮、零售、酒店、商超、电商、物流等领域。鼎智通讯在境内市场的收入占比较小，主要为一些受托加工业务。

从2024年度鼎智通讯前五名销售客户情况来看，这些的销售收入占营业收入的比例为83.44%。主要客户集中度相对较高，鼎智通讯认为主要原因系其前身为手机方案解决服务商，之后才逐步切入电子支付行业，从事电子支付行业整体时间不长，目前仍处于发展阶段。

但鼎智通讯的目标也非常明确，将业务发展深耕于非洲、拉丁美洲等新兴市场区域，集中产品优势独立开发了这些区域头部客户，比如尼日利亚Moniepoint（系尼日利亚最大的商业支付和银行平台之一）和巴西Gertec（拉丁美洲排名第8的POS厂商、巴西头部支付终端品牌商），这两大客户业务规模较大。鼎智通讯很快便成了Moniepoint和Gertec在POS业务上的第一大供应商。

根据《尼尔森报告》公布的POS终端市场情况，全球POS终端出货量目前仍增长迅速，从2016年的0.54亿台增长至2023年的1.218亿台，年复合增长率达到12.26%。在全球主要区域历年POS终端出货量情况来看，亚太地区出货量最高，仍是POS终端主要市场区域。拉美地区为全球POS终端出货量第二大市场，从2018年的1380万台上升到2023年的2310万台，年复合增长率为10.85%。

《尼尔森报告》数据显示，2023年鼎智通讯在全球出货量排名第21；在中东和非洲地区排名第2，市场份额为105.60万台；在拉美地区排名第9，市场份额为65.05万台。作为一家起步较晚的厂商，鼎智通讯在不长的时间内已在POS终端领域具备一定品牌影响力。

过去多年，受益于中国制造积累的市场优势，来自中国POS终端厂商已经成为全球POS终端的主要生产基地，占全球市场份额超过50%。而随着国内市场红利渐弱和海外新兴市场的崛起，越来越多国内POS终端厂商积极采取出海战略，通过布局海外市场探索新的利润增长点。

据移动支付网了解，众多终端厂商瞄准的市场非常广泛，比如新大陆在亚太和拉美地区销量领先，欧美市场也成为其增长的主阵地。数据显示，新大陆拉美地区的POS终端出货量占比由2022年的27%上升到2024年半年度的44%。新国都则在欧美日等成熟市场取得了显著增长，2023年其电子支付设备海外出货量占比为86%，出货量上升到2023年的446万台。

当然，POS终端厂商出海之路并非一帆风顺，比如各厂商需要应对不同国家的法规政策、适应多元的市场需求，技术储备和本地化服务也是一大挑战。