不出海，就出局。

这是近期跨境圈聊得比较多的话题，一方面是国内市场逐渐饱和，竞争压力大；另一方面是国际市场需求愈发旺盛，对中国企业来说是新的星辰大海。

最新数据显示，2023年上半年，我国跨境电商进出口额为1.1万亿元，同比增长16%。其中，出口8210亿元，增长19.9%。如此高的增长率，让跨境电商企业无比兴奋。

同时，中国的互联网企业也正在紧锣密鼓地加速出海，Temu、Shein、Lazada、KeeTa等耳熟能详的国际企业，均有中国互联网巨头背景。

机遇与挑战并存，企业出海之后可以找到浩瀚的市场，但也面对各种各样的难题。

对外来说，对海外市场缺乏足够了解，限制了很多跨境企业的海外增长。其中就包括支付结算体系、知识产权、用户喜好、营销、商检等一系列问题。

对内来说，为了适应出海，如何实现自身商业升级，亦或者寻找到合适的合作伙伴和服务以完成商业蜕变也非常重要。这就包括收付款、SaaS服务、财税、物流等服务。

对于出海企业而言，解决“不出海，就出局”只是第一步，出海之后如何保持继续增长是另一个难题。

最近，跨境支付平台PingPong公布了一组数据，使用PingPong平台的跨境电商企业在一年后，其平均交易规模（TPV）增长可达4倍。

那么PingPong凭什么能够让其服务企业拥有如此高的增长，其构建的全球支付新生态又拥有怎样的特质？

全球化与本土化

全球化与本土化，几乎是所有跨境企业都需要面对的问题。而跨境支付企业更需要先于企业解决这一问题，PingPong在全球化与本土化方面都做得相对较好。

全球化方面，近几年跨境支付企业对全球主要地区支付牌照的需求非常旺盛，其中欧美和东南亚是主流，这也是目前中国企业出海的主要目的地：

（2023年以来获牌情况）

PingPong在这方面表现较为亮眼，今年上半年就连获三张支付牌照，分别是英国EMI（电子货币机构）牌照、澳大利亚AFSL（金融服务许可）牌照和新加坡MPI（大型支付机构）牌照。值得一提的是，截至目前，PingPong已经在中国内地、中国香港、北美、欧洲、东南亚、澳大利亚等全球近90%GDP市场内直接持有支付牌照及资质许可，业务覆盖全球200多个国家及地区，其全球化能力不俗。

牌照只是市场准入的许可，如何更加本地化，才更考验跨境支付企业的实力，这直接决定了服务质量。

目前，PingPong设有全球分支机构超30个，全球员工超千人，各地本地化团队丰满。此外，PingPong目前已经与花旗银行、摩根大通等100多家金融机构，亚马逊、沃尔玛、1688等100多个全球电商平台，联邦快递、Google、DHL等200多个服务商取得深度合作，为其客户提供了丰富且易触达的本地化服务。

今年7月，PingPong还任命了首个国际业务CEO David Messenger，后者拥有20多年的金融科技管理经验，以及10多年来领导推动和重塑全球支付格局的专业能力。可以预见，David Messenger将带领PingPong国际团队，在全球化与本地化方面大有所为。

通过建立海外本地服务团队、打通本地清算网络、合作本土电商平台、链接海外本土贸易服务商等举措，PingPong打出了一套全球化与本地化的组合拳。这是所有的跨境支付企业都都需要这么做，但却不是所有企业都有实力做好的。

嵌入成为彼此的养分

跨境出海是一个企业数量庞大，且正在不断增长的领域。

仅跨境电商方面，商务部今年5月的数据显示，我国跨境电商主体已经超过10万家。且我国跨境电商货物进出口规模，占外贸比重由5年前的不足1%上升到目前的5%左右，成为了我国外贸发展的新动能。

现在，跨境贸易的产业链条，涵盖生产、销售、海外营销、金融支付、电商平台、物流、海外仓、SaaS服务商等多个方面，已经形成一个立体的生态圈。

这也就意味着，跨境出海企业需要的服务类型众多，没有哪一家机构能够完全覆盖企业需求，合作互补才是正确的发展方向。

在此大势之下，PingPong采取的策略是与合作伙伴互相嵌入，成为彼此的养分。

一是内嵌。PingPong将各类生态服务商嵌入到其后台，让企业直接通过PingPong与服务商之间实现快速交易。

据了解，目前，PingPong后台已经接入超过200家物流、营销、广告等贸易服务商。通过PingPong的平台，企业可以摆脱服务商付款繁杂的材料审核手续，大幅降低支付成本、提升支付效率，最快可实现秒级到账，一年平均约可减少15个工作日的审核时间。

二是外嵌。PingPong将自建的全球支付服务能力和产品体系进行抽象集成，以一个API/SaaS的方式输出，嵌入到外部合作伙伴和企业用户既有的系统中去，帮助其业务开展。今年以来，PingPong相继通过API对接方式，与阿里旗下B2C平台速卖通、B2B平台1688实现深度合作，并成为了阿里首个外部支付伙伴。

外嵌模式中，最值得一提的便是PingPong创新了业内首套Currentz跨境行业解决方案，可以通过一个API或SaaS，将PingPong的全球支付网络和数字化能力输出给金融机构，帮助他们快速加强服务全球化的能力，一键接入数字化的全球交易市场。据介绍，已经有广发银行、浦发银行、创兴银行、浙江农商银行等几十家不同类型的金融机构，在使用PingPong的全球支付网络和服务方案，来搭建他们内部的跨境数字化服务平台。

嵌入式的合作，让PingPong与合作伙伴能够实现服务加成。而生态的开放与共享特性，让PingPong平台内的所有主体以及合作伙伴能够最终实现共赢。

PingPong正与合作伙伴一起，将跨境出海的产品、服务、能力、资源，由一个个孤点，变成一张互相连通的“全球生态网络”。全球化企业通过这张无所不及的服务网络，即可轻松的实现商业触达，提升经营效率，实现快速增长和长期发展的终极目标。

最后

支付如水，水利万物而不争。

支付是所有商业的基础能力，也是全球贸易的“底座”，支付企业拥有着很强的利他属性。因其以支付手续费为主要收入来源，它的商业增长，也就需要来自于其服务的商家和合作伙伴的经营增长。

因而，如何帮助布局全球的卖家和企业实现长期增长，是跨境支付公司需要核心考虑的问题。在支付的底层能力之外，PingPong已经通过打造全球本地化、嵌入式、开放共享特征的支付新生态，给出了具体的解题思路。

某种意义上，以Currentz为代表的嵌入式合作模式，开放共享的价值理念，PingPong正在催生跨境出海生态的新标准。