大家好！很高兴今天来到广州。广州，在我记忆中，一直是中国外贸最重要的城市。我的父亲，在90年代初，就在广交会现场打工。在他的影响之下，我还学会了粤语。

今年是我们创业的第9年，第7次举办未来外贸大会，也是第二次在广州举办，今天现场有2700多位来宾（现场实际到场3500+），还将有超过300万人线上观看大会的直播，其中大部分都是外贸创业者，欢迎你们。来宾当中，还有300多位外籍外贸友人，我们一起欢迎他们。

我们正在打造的是，中国乃至全世界最大的外贸学习和分享盛会。让我感动的是，我们一整天的分享会，往往到了下午最后的环节，现场还是座无虚席。我曾经担心，南方经常下大雨，要是天气不好，会不会很多人不来了？我们市场同学们告诉我说不用担心，在广州，别说下雨，就是下刀子，好学的外贸人也会准时来的。

01 新趋势

今天我的分享大致分为3个部分，也就是面向未来的3个“新”，新趋势、新成果、新方案。

我们从事外贸行业的，对于变化是习以为常。观察变化、应对变化的意识，已经深深刻入了我们的基因里。但是过去的一年的跌宕起伏，却大大超过了往年。其中印象最深刻的就是中美贸易战，今年已经变成了美国和全世界的贸易战。

特朗普刚刚当选美国总统的时候，很多人问我是否担心贸易战加剧，中国的外贸不行了，XTransfer的业务也将受到负面影响。我假装很淡定的告诉他们，瞎担心啥，给你看组数据。

图片展示的是过去7年，XTransfer大盘入金数据中，资金来自美国的占比。2018年2月14日，我们刚刚上线第一版产品后的第二个月，3月22日，中美贸易战拉开帷幕，此后的7年内，美国买家的资金占比，逐步下降，从高点22%下降至2024年的12%。大家是不是记得，我们历年的未来外贸大会，各地举行的普惠金融节，最重要的主题就是：开拓发展中国家的新机会。会上分享的讲师，都是在亚非拉市场耕耘多年，硕果累累的外贸老板。中国的外贸，对美国市场的依赖度已经大幅下降了。同时我心里还是在嘀咕的：万一突然之间，剩下的12%业务消失不见了，对我们的损失也是不小的。

出乎意料的是，我们没有想到这次贸易战的烈度如此之大。今年2月和3月，美国两次对中国进口商品加征10%关税，看上去相对风平浪静。但是4月2日，美国发起“解放日突袭”，此后中美贸易战螺旋上升，美国极限施压中国，关税最高达145%。那两周，各大微信外贸群几乎都炸了。我记得好几个晚上，最新消息出来的时候，我都绕着公园一圈一圈骑车、跑步，才把紧张的情绪给稍微抚慰下来。

请大家注意，这轮贸易战后最新的数据，4月份，贸易战极限施压的一个月，美国买家的资金来源占比，仍然是9%左右，保持稳定，这部分代表的是现阶段，美国市场对中国商品的刚性依赖。此后5月12日贸易战暂时缓和后的几个月，这个比例仍然继续维持在9%左右。另外一个角度，即使休战，全球供应链的形态也再也回不到从前了。

毫无疑问，我们外贸人开发美国等发达国家市场增量需求的机会不多了。

请大家看我们今年和36氪联合发布的最新一期的外贸出口PMI指数。内容很多，我希望大家记住两个要点：

第一，非洲成“最热”出口新兴市场，商机值得挖掘。

在非洲主要出口国家中，加纳、尼日利亚PMI指数表现最为突出，这两个国家值得我们更多的关注。

第二，全球绿色低碳转型加速，“新三样”出口有大机会。

“新三样”指的锂电池、新能源汽车和太阳能电池。新三样出口目的地已经覆盖全球。有代表发达国家的欧洲；东南亚地区的越南、泰国和马来西亚，在拉美和非洲地区的发展中国家，“新三样”也卖的很好。

所以趋势非常明显，开发发展中国家的增量市场，是我们必须要坚持走下去的路。

十年后，我们回望今年上半年，2025年1-6月将成为中国经济全球化历史的书写中，转折性的半年。除了贸易战，这半年有人工智能领域的DeepSeek时刻，有创新药的爆发时刻，有六代战机试飞为代表的军事工业领先时刻。中国经济的全球化，拼的早就不是低价、低质，低端品牌。而我们外贸人全球业务的拓展，更是全方位的。

外贸人不但把货物卖到各个国家，也把工厂开设在各个国家，帮助当地发展工业。

额外，中国外贸人服务输出也很强。去年暑假，我在上海办公室，一个初中女同学，24年没有见过面，突然加我微信，问我：在吗？我犹豫了好一阵子，回复说：我在呢。这位同学，初中的时候，英语学的特别好。她说她是我们的用户，2014年开始远赴非洲的莫桑比克做进出口清关和物流服务。她和先生来了上海，要拜访我们公司。我们见面后，她说到，已经使用XTransfer好几年了，偶尔在同学群里才知道XTransfer是我参与创立的。老同学见面聊的很高兴，我说老同学，恭喜你们发财了。她略带惋惜的说，可惜晚去了几年，没发到大财。我相信，见面后，她和先生对我们的信任一定是增加了不少。后来，莫桑比克总统换届，我看他们发的朋友圈，当地出现了各种打砸抢的事件，那阵子很为他们担心。今年暑假，她把小孩带来上海上学了。她的故事，是我身边发生的一个出海成功的励志故事，也是中国外贸人服务输出的成功案例。

这张照片是我6月份在荷兰阿姆斯特丹地铁上拍摄的。照片中这位美丽的女士，包包上挂着的是一个Labubu玩偶。大家知道，这玩意，一度价格炒到几千上万，风靡全球。继去年的《黑神话:悟空》的游戏全球大火后，泡泡玛特再次引领了中国的文化输出，外贸人，最终会把中国的文化输出到全世界。

这些过去半年发生的这些标志性事件表明：中国的出海故事，才刚刚开始。我们外贸人的机会，才刚刚开始。因此，XTransfer的故事，也才刚刚开始。

XTransfer跟随着大家出海的脚步，为全球的进出口企业，全球的外贸人提供支付和金融服务。

02 新成果

很高兴和大家分享过去一年XTransfer的出海成果：

首先，我们宣布，我们最新用户数，超过了70万，100个客户中，47个是境外企业。我们正在跨境B2B市场，进行着移动支付革命。未来五年，我们的交易量，将再增长十倍，届时我们将基本完成这场移动支付革命。

在我们的第二个五年计划里，从服务中国的外贸企业出发，逐步服务了很多的老外企业。我们的客户不单来自五湖四海，还来自七大洲四大洋。

服务老外客户并不容易，我们每去一个新市场，大部分客户都是第一次听说我们。他们和2018年的国内第一批客户一样问我们：你是谁？你从哪里来？为什么你是合规的？我们的资金安全如何保障？你怎么赚钱的？幸好，在今天的AI时代，我们凭借多年积累的用户口碑，这几个问题，能够很快得到回答。

更大的挑战来自风控。出了国门，我们发现贸易形态更加原始，洗钱组织的操作手段更加多样，识别起来也更加困难。我们的风控同事，需要快速学习，识别新市场新的风险特征，做出对应的调整。

建设全球团队也充满了挑战：我们的合规和金融BD同事，分布全球；我们在全球各国，建设了本地销售团队；我们在马来西亚设立全球客服和风控中心；我鼓励我们的中后台团队，多去全世界看看，多去发展中国家看看，多去和当地的客户和合作伙伴见面聊聊。我和团队说，不看过世界，我们的世界观是不完整的。

过去的一年，我们实现了一个殊为不易的3%：客户无感审核率，从96%多，提高到99%多。

今天，绝大部分XTransfer的用户，都感知不到风控审查。我们不但做到对中国的外贸客户提供这样好的体验，对老外客户，经过我们的努力，我们同样提供这样优秀的体验。

这个数据，已经是业界的最高标准。我们能做到这个标准，有两个原因：

一是有八年多的数据积累。我们积累了全球的买卖家身份数据，积累了外贸交易信息流、物流和资金流的特征数据；

二是我们大力应用了大模型等AI新技术。说到AI技术，我举两个例子。第一个例子是，墨西哥用户认证的时候，我们的AI工具会根据客户提供的基本信息，去搜索它全网的数据，包含公司网站，社交网络，谷歌地图，海关数据，B2B交易平台店铺等。这些数据，大部分是非机构化的，可能是英文，也可能是西班牙文，我们把这些数据喂入大模型，大模型都可以很好的理解，输出客户从事的行业、交易规模预计等结构化的数据等。这对墨西哥客户的准入审核，有很重要的参考作用。

第二个例子，我们的一笔汇入汇款，附言里有一段数字和字母结合的文本。按传统技术，我们解析不出来。但是大模型，根据全网数据，知道各行各业产品编码的规则，即使这个新型号没有出现在任何网络内容中，它也能推测到这个是某种瓷砖的新型号。我们通过附言理解，结合其他信息辅助，掌握了付款人的行业和付款目的，最终综合地判定了这笔交易的合理性。

当然最重要的是，我们有全球最优秀的反洗钱风控天团。照片展示的是我们一部分的风控团队，他们曾在多国留学，精通各国语言，平均年龄不到28岁，年轻、充满活力。每次各国的银行团队来访，我都很骄傲的带他们去我们风控团队所在的楼层，展示他们的工作。他们看完都会说Amazing!

过去一年我们新增了50多个资金渠道。今年我们内部发起百渠大战，计划继续新增100个新的资金渠道。

出海开拓发展中国家的企业，今天最需要解决的问题就是钱如何收回来。曾经媒体有个传言，中国最大的通信设备出口企业，因为当地收取的资金无法汇出，竟然成为了阿根廷牛肉的最大买家，虽然这个传言被辟谣，但是却反映了出海企业的共同挑战：如何合规合法把钱收回来！我们开创的外贸本地收款产品，能够切切实实解决出海企业这个最大的痛点。

对比去年，我们的本地收款，新增支持的重要国家，包含了：墨西哥、巴西、加纳、南非、土耳其、埃及等发展中国家。大家都知道这些国家挑战非常大，但是经过我们一年的努力，我们实现了从有到优的转变，变得越来越稳定，体验越来越好，汇率越来越优惠。

在有些特别困难的国家，本地收款账户一度经历了屡下屡上的过程，但是也在越变越好，逐步取得了当地银行和监管的支持。

这里需要做大量沟通的工作。做为新事物，在那么多国家同时推进，和各方的解释，任务很重，困难很大，而且往往会出现不可控的意外。比如，巴西市场很大，客户对巴西本地收款方案的诉求很强。今年5月22日，巴西政府突然宣布，将外汇交易税从0.38%提升至3.5%；业界反弹，6月26日，巴西国会通过决议，税率恢复至调整前水平。巴西政府向联邦最高法院上诉，7月16日发布“校准”法令，外汇交易税又回到3.5%。市场希望，未来的税率最终还是能够回到原来的水平。这个税率短期一起一落又一起，最终很多进出口企业被迫又回去使用钱庄的服务了。

过去一年，有越来越多的大外贸公司，大工厂客户开始使用我们。我们不单有最小至一个人的外贸公司使用我们，很多大工厂，国内的大工厂，国外的大工厂都成为了我们的客户。

大客户的要求，会更加多样，更加严苛。比如，中国某个最大型的通讯设备公司之一，通过上海市政府联系到我们，讨论解决非洲收款的问题。对方财务团队和我们谈了好一阵子，最终对方提出一个诉求：能不能你们在境外先给美元，我们再给你们当地货币？他们担心我们的资金安全。我在支付行业从业超过18年，确实从来没有这样操作过。和其他新客户一样，我们通过综合努力应对了他们的各种担心，最终客户不再提出这个诉求。

过去一年，我们倾力建设了全球客户可以使用的，全球全渠道、全功能外贸金融APP。外贸老板们可能都有经历，如果去不同国家的银行开户，哪怕是同样一个银行集团的不同分行，他们的网银长得都是不一样的，用户名和密码不同，进去后功能不同，客服不同，汇率和手续费定价不同，感觉就好像用了一个完全不同的银行。

而我们的理念完全不同。我们决定把简单留给全球各国的客户，把复杂留给自己。我们要实现：无论你从哪里来，你在哪里注册，哪怕是一个人的公司，只要你从事合法真实的外贸业务，我们都可以提供全球一样的全功能、体验统一的服务：同一个世界，同一个APP，同一份优秀体验。

我们为此投入了全公司大量的资源。为了打造这些我们习以为常的简单服务，当我们跨出国门，走进发达国家，走进发展中国家，有非常多的基础工作要做，很多坑要踩。

比如，通信基础设施的挑战。在不少发展中国家，网络基础条件很差，我们的APP安装包就要瘦身。为了优化访问速度，我们经常派工程师飞到当地，住在酒店寻找网络优化方案。一些国家客户经常反馈短信验证码收不到，我们花了大半年的时间，才慢慢优化。某些当地的短信供应商，还和一些黑客合作，寻找我们的产品漏洞，让你多发短信，他们好收钱，这种行为在国内已经绝迹了，但是出了国门，一切都有可能。

我们还需要新建金融产品基础设施。我们去发展中国家，当地的合作金融机构合作意愿很强，但是常常没有现成的，我们需要的基于API、自动交互的产品，要根据我们的需求从零开始开发。但是我们的客户又在等着、急着要用。所以很多工作，系统未上，我们手工先顶上。我们上线后，常常交易爆单，中后台同事要周末加班手工处理。处理慢了，客户投诉就过来，我们比客户还着急。

我们需要在全球多地进行系统本地部署。这还不单单是产品和技术的问题。我们今年解决了几个重要的牌照问题。我们今年在荷兰获得了欧洲的支付牌照，我们可以给欧洲注册的企业提供服务了。欧洲等发达国家和地区，对数据本地存储，数据隐私保护方面，有严格的要求，我们因此设计了复杂的产品方案。我们6月正式在获得中国《支付业务许可证》，这样在各大主流的境内APP市场，我们都能上架。今天我们已经全面登陆华为、小米、荣耀、OPPO、vivo等应用市场。

我们做这么多，最终都是为了把最简单的体验呈现给全球用户。

有多少成绩，就有多少挑战。每当我们遇到困难的时候，我们内心都充满信心，因为我们看到了一个巨大的图景，在这个图景中，我们给全球的客户，给全球各地的社会和经济，带来了巨大的价值。我们为此常常兴奋不已。

为了更好的向客户、监管、合作金融机构等各方，更好的阐述我们在从事的业务，讲述我们在构建的网络和服务，今天，我们正式发布X-Net白皮书。我们希望通过白皮书，广发邀请，邀请全球更多的金融机构和客户加入我们，我们一起和全球各国监管，经过3年左右的努力，最终制定跨境B2B支付领域的行业标准。这个标准，包含资金流设计标准、产品对接标准，和风控反洗钱的标准。

白皮书明确提出了X-Net的行业定位和全球社会价值：X-Net是跨境B2B支付领域的，支付和风控平台。这个平台定位，在新的时代下，会是链接稳定币等新的结算基础设施、链接全球各国银行，全球进出口企业的桥梁。平台链接各方，进行更好的资金移动，更好的收和付；更重要的是，要提供低成本、高准确率、用户体验好的风控服务。

我们需要与各方一起，制定新的行业标准。在B2C跨境支付领域，经过五十年的发展，银行、卡组织、电商平台等机构，已经完成了行业的标准化建设。今天，X-Net已经成为跨境B2B领域最大的全球网络，但是标准化的工作才刚刚开始。这里最复杂、挑战最大的是和金融机构对齐风控标准，以及做好各国的监管沟通，获得他们的支持。

白皮书里，我们明确了价值分配和定价的原则。X-Net创造的价值，我们将把其中90%留给全球客户，目的是快速吸引最大规模的客户加入；10%留给我们和合作金融机构。依靠巨大规模，薄利多销，X-Net参与者都能实现可持续的健康财务状况。

03 新方案

有一件事情，我们一直受其困扰，但是又习以为常，甚至变得麻木。这就是外贸收款的中间行问题。

这些跨境支付痛点，我相信大家都有切肤之痛：每笔手续费50-100美元；正常1-5个工作日入账；如果不正常，被中间行调单，可能2-4周都到不了账。这些痛点都和中间行有关。说起中间行，如果有一个，就够麻烦了；经常还遇到有两个的情况，那麻烦就更大了。我们做外贸的，就是因为这个问题，被迫要成为一个支付专家。

今天很高兴和大家分享最新的一个行业变化。相信很快，大家就可以摆脱这些问题了。这个变化就是：稳定币*。稳定币的账本，是基于区块链的开放账本，全球所有的金融机构共享一个账本，因此再也不需要通过中间行的私有封闭账本来处理资金了。中间行导致的问题，可以彻底说再见了。

那么什么是稳定币？对进出口企业来说，稳定币就是可随身携带的数字美元，或者数字欧元、甚至未来的数字人民币。它是运行在区块链上的加密货币，和美元或者其他货币保持1:1的稳定币值。

稳定币的汇款，只要获得对方一个区块链地址，就可在几秒内把货款直接打到对方的钱包里，不需要任何中间行参与，因此没有中间行手续费；7×24 h随时可以操作；汇款全流程可追溯，因为每笔转账都记录在区块链上，资金来源和去向公开透明。

稳定币还有一个最牛的特点：支持智能合约。未来的风控调单，可以通过智能合约，在付款方和收款方之间自动完成。跨境支付的反洗钱风控体验，将大幅提升。

此前稳定币主要应用在俗称币圈的Web 3.0世界。5月30日，香港推出《稳定币条例》，8月1日正式生效。7月18日，美国总统特朗普签署天才法案（GENIUS Act）。以此为起点，稳定币进入了跨境贸易结算领域，我们迎来了跨境支付的革命性时代。这个革命，也将在未来三年内完成。三年后的跨境支付长什么样子？我们认为三年后，所有的钱包都会是双币钱包，同时支持法币和稳定币。所有的进出口企业，都可以收取稳定币，也可以用稳定币付款。

大家想象一下，未来汇款将简化成三步：

第一步，用双币钱包，用本国法币购入美元、欧元或者人民币的稳定币。

第二步，将稳定币直接转到海外收款人钱包提供的区块链地址，几秒钟内到账。这个过程和微信、支付宝的扫码支付几乎一模一样。不单外贸结算，如果大家出国参展、购物、订机票和酒店，都可以通过稳定币支付。不再需要用信用卡支付了。

第三步，对方收到稳定币后，用双币钱包，随时可以把稳定币换回法币，包含美元、欧元、人民币或者其他国家的本地货币。

这里第二步是非常简单的，复杂的是第一步和第三步，可以用XTransfer的本地收款和本地付款功能来完成这两个复杂的步骤。

如果满分是100分的话，现在传统的跨境支付体验，我打10分；XTransfer全球统一钱包+本地收款，双币钱包之间通过稳定币汇款，这个体验直接拉到80分。

如果要说极致体验，XTransfer全球统一钱包+本地收款+X2X支付，买卖家都使用XTransfer的时候，进行平台内转账，体验将是100分。

再过五年，XTransfer的交易量将再增长10倍，意味着全球的进出口企业，无论大小，都开始有一个XTransfer钱包。那个时候，买家和卖家之间收付款，就好像今天我和在座的各位，用微信转账这么简单，这就是X2X支付，世界上最简单的跨境汇款。

让全球中小企业惠享金融服务，是我们始终不变的目标。外贸收款，就用XTransfer，请大家继续支持XTransfer，谢谢大家！

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*特别说明一下，在现在的法律环境下，没有法规的最新变化前，境内的企业暂时还不能使用稳定币。