阿里最大的担忧是什么?细读招股书,连阿里巴巴自己都承认移动端是其最大的不确定因素。
招股书显示,2013年第一季度、第二季度、第三季度阿里移动端(包括手机淘宝、天猫)的成交额占比分别为10.7%、12%、14.7%,第四季度更是攀升至近20%,较去年同期的7.4%增长逾2倍。根据艾瑞的数据,2013年,阿里移动端的成交额达到2320亿元,占中国电子商务移动端交易总额的76.2%。
尽管阿里电商平台的成交额(2480亿美元)远超亚马逊(744.5亿美元)和eBay(765亿美元),但就移动端的增长速度而言,却不敌后者。根据互联网信息统计公司comScore,今年1月,亚马逊移动端(通过APP和移动浏览器访问)的MUV和DUV分别增长了27%和45%,其中大约52%的独立访问来自移动端,三分之一的用户只从手机、平板等移动设备访问亚马逊网站。移动端对eBay流量的贡献更显著,今年1月,近6成的独立访问量来自于移动设备。
为了增强对移动端入口的把控能力,阿里以可转换优先股的形式持有UC 66%的股份, 并联合UC发布了移动搜索神马。阿里对新浪的持股比例,更是提高至了32%(新浪是阿里的导流大户)。根据2014年2月的月活跃用户数,阿里巴巴占据了中国最受欢迎APP前五名中的三席:手机淘宝、支付宝钱包和UC浏览器。
但在风险因素(risk factor)一项,阿里多次强调来自移动端的威胁。看看他们自己是怎么说的:
移动端的用户正在发生急速演变,如果我们没有趁势抓住这些转变,阿里的竞争力和市场地位可能遭受侵蚀。越来越多的消费者、卖家通过手机等移动设备在我们的电商平台参与交易,这是一个全新、瞬息演变的市场,我们可能无法持续提高来自移动端的访问以及交易占比。
由于各种移动设备和平台采取不同的系统和制式,阿里扩大移动端交易比例的能力将受制于以下几个因素:
1,在多设备环境下提供强有力电商平台;
2,移动产品的质量以及由支付宝提供的移动支付服务;
3,开发适用于iOS和Android系统的移动应用;
4,适应由第三方制造商、渠道商采用的设备标准;
如果我们无法吸引足够多的移动用户并提高移动端交易的占比,阿里的营收将受影响。
我们可能无法成功将移动端的流量变现
这受制于以下几方面因素:
1,在移动设备上提供极具吸引力且有效的市场营销服务;
2,在移动端访问量之外,开辟一个新的收入来源;
3,在移动应用上提供一个全方位的用户体验;
4,确保移动交易和支付是安全和值得信任的;
我们预期移动端的交易额在总交易额的占比将提高,不过对移动流量的变现率在短期内将低于PC端,我们的现阶段重心并不是最大化短期内移动流量变现。但从长远来看,移动端变现能力将在阿里集团的总营收中扮演越来越重要的角色。
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