最近，终于把支付宝线下收单的情况和流程略弄懂了一二，跟诸位分享。

　　1、支付宝线下收单，不是通过POS消费收单通道，而是通过手机支付宝扫码。因为支付宝没有和银联合作，没有POS收单通道，去年上海银行私自给支付宝开了POS收单通道被罚款了200万，支付宝宣布停止线下POS收单业务。也就是支付宝做线下收单都是通过手机支付宝扫码完成的。支付宝本来就没有通过银联来对接银行，而是支付宝自己一家银行一家银行的谈下来的，是直接对接银行。

　　2、支付宝线下收单，其中一个模式是，如果商家自身的收银系统能够兼容，只要在收银系统中，在装上一个支付宝的程序就可以了。流程是，切换到支付宝收款，用扫描枪扫描商品条码，得到收款金额，然后付款人手机打开支付宝，扫描枪扫一下手机支付宝二维码就可以了。没有扫描枪，支付宝也有自己的扫描枪。

　　3、支付宝线下收单，另外一个模式是，安装传统 POS机，POS机目前使用的是一款百富S90Q版的，这个POS机是定制的，POS机前端有一个内置的扫描枪。然后流程就和上面的扫描枪一样的流程操作。这个POS机，如果要直接刷银行卡，主要是服务商自己代理的支付公司的程序。

　　4、也就是，目前支付宝做线下收单，要卖给商家的硬件有：扫描枪，或者定制的pOS机，定制的POS机还可以装第三方支付公司程序。支付宝收单就是扫码，通过手机支付宝支付。

　　5、目前，商户申请支付宝收单，目前要求是必须给商户装0.6%，但是可以给商户返手续费，这个根据服务商谈，之前，是服务商可以自主给商家确定手续费，但是现在说是系统里面只能写0.6%。

　　6、目前到账方式是秒到。

　　7、额度，付款主要是通过支付宝，或者余额宝付款，但是，信用卡是不能充值到支付宝或者余额宝里面的。也就是不用担心套现风险。

　　8、商户申请，需要营业执照，必须真实执照，店面照片。

　　9、商户申请开通需要去注册一个企业的支付宝账号。

　　10、付款流程是：个人、企业支付宝到商户支付宝。都是秒到。

　　11、支付最核心的就是流程的便捷性，目前扫描枪这一块，整个流程还是比较快捷的。扫描枪扫描商品条码，客户打开支付宝钱包。扫一下就可以。整个流程，商户就一两步，客户2、3步。

　　12、一般给商户装0.6，给服务商结算一般是0.3，但是目前支付宝补贴服务商，据说，可以全部给服务商，也就是给服务商结算的0.3也给服务商。给客户装0.6,0.6全部是服务商的。

　　13、支付宝，不仅补贴服务商，对于终端客户的补贴，主要是，比如双十二，特定节日，进行优惠。比如，50元以下商品，双十二那天，给客户打5折，25元里面，支付宝可能会全额或部分补贴商家。以形成支付习惯。

　　14、支付宝，面对的客户主要还是消费商户，不是公司，单笔额度低的。主要是街面的直接面向终端客户的实体店。

　　15、支付宝线下收单，其实只是一个开始，支付宝最终的战略是020，线上线下的互通，打通线上线下。后端还有一个很长的链条。

　　商户，还可以开通“服务窗”，类似微信的服务号，商户收款的时候，可以收录该付款人为会员，获得这个会员在支付宝里面留下的信息，比如年龄段，地区等，以及该人在体系里面的消费数据，以后商户可以针对该客户发送营销信息，该客户在支付宝中能收到。利用大数据，来进行精准营销，比如发送卡卷，实现线上线下的引流互通。商户的流水，还可以成为数据，在阿里体系中融资。阿里巴巴还有类似信用卡的花呗，网络银行贷款等等。商户开通服务窗，代理，服务商也可以收费。与服务商利益有关。

　　16、支付宝目前在全国，放了一些服务商了，但是不是很多，这些服务商一般都有技术开发背景。可能之前就和支付宝就有合作。

　　17、小代理要拿支付宝权限主要还是跟服务商拿。有些服务商要收加盟费。这个加盟门槛主要看服务商的政策。商户需要营业执照，一般都是放区域代理。一个城市，一个城市的放。

　　18、目前，支付宝线下收单这一块，主要硬件是扫码枪，s90Qpos机，目前产品需要厂家生产，目前也是才开始，很多代理都没拿到货。业务都没有大规模正式展开。整体来看，支付宝线下收单，如果你线下的消费类商户，就是正规店面资源，还是可以介入的，目前，支付宝线下收单，利润率还是比较高的。比如装到0.6秒到，服务商目前

　　是全部拿到，哪怕给你0.2结算，你还有0.4，1万有40元。空间还是比较大的，而且，支付宝毕竟品牌名气在。而且，还有服务窗，金融等其他业务支持。

　　当然，目前存在问题就是，终端客户的教育，使用习惯形成还需要一定时间，目前对终端客户使用扫码支付的刺激也就是停留在节日的打折上，当然对客户的好处就是方便。而对于商户的刺激就是，一般类商户，如果自己用的是0.78手续费的，用支付宝是0.6，到账还快。对于超市，可以使用返点策略，使手续费降下来，资金周转快。

　　再次一次明确，要做支付宝，核心是未来的020，线上线下，对于商家的核心价值也是线上线下的引流。

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