很久不说支付收单的事情，今天我们分享一下最近一段时间的感受及对未来的预期。

支付场景一直以来是银行中间业务收入的重要来源场景。在消费欲望不断膨胀的时代，显然消费支付场景是银行机构不得不重视的重要场景。

但三方支付机构的普及，使得原本顺畅的收单收入间横亘了一道支付工具，蛋糕被强行切走一块，剩下的银行机构自然会感到不太舒适，而从市场方的反馈来看，收款这件事情，似乎也不太需要与银行怎么打交道了，打开软件，打印出一张二维码，贴在店里就够了，三方机构甚至还提供二维码素材的快递服务。当然对于大部分商户来说，不管用什么工具，能收到钱，落袋为安就行。

面对支付收单的变化，影响确实是体系化的。

1、两大三方支付工具已经不能再当成纯粹的民营互联网企业产品，而是更接近一项服务全民的基础设施，因此安全与信任将不再是这两大三方与银行的对比项。

2、以两大为轴心的移动支付已经上升为新时代中国创新的代表，获得了引领消费支付习惯创新的高层定位。

3、牌照体系完善，已经形成不断迭代的监管制度，行业已经进入相对成熟的发展阶段。

4、用户侧已经形成不可逆的支付渠道习惯，并形成强烈的品牌认知。

5、商户侧已经默许两大支付工具的必要性，是开展经营所必须的平台支持。

6、银行侧从支付工具的提供方，逐渐演化为支付权益的提供方，从拼商户端收单价格，变为拼用户端权益价值。

不过除了这些变化，我们更想说说一些容易被忽略的情况。

1、公开统计数据显示，1978年全国个体经营者只有14万人，到2018年10月底，全国实有个体工商户7137.2万户，增长了500多倍。个体经营者规模巨大。

2、随着网络技术的发达，人的个体作用在不断发生变化，如果说过去的个体户发展更多是为了“糊口”，数字化时代的“个体户”，更是个人细分品牌市场的爆发。

3、《电子商务法》的实施，让网店个体户进入正规管理阶段，进一步明示了新时期个体工商户的发展方向。

4、个体工商户允许使用个人同名账户作为收单结算账户，配合线上支付工具，收单准入可以全线上完成。

5、银行对头部的热衷更青睐于大型企业商户，对于微型商户的精细化管理一直关注不足。

6、过去银行支付业务将用户端与商户端分割管理，而资金却是在本行C、他行C、本行b、他行b之间不断流转，在资金承接方面主要依赖银行的支付工具来做管理。

7、从互联网的大发展方向以及疫情的影响情况来看，在线内容生产者，线上服务供给者将进入加速发展阶段，进一步扩充未来“个体经营者”阵营，进一步拉动消费结构变化。

8、物流基础设施、电商平台基础设施、庞大的需求流量、工商管理法规、各种保障类中介机构都为“个人创业”提供了丰富的共享能力支持，也为个体经营商户发展带来新的助力，个体经营者成为未来流行品牌的起点。

9、数字化加速的进程中，线上与线下的在消费链条中的职能正在发生微妙的变化，线下支付行为的线上化不仅仅代表移动支付替代银行卡支付，也代表交易决策的线上化，而线下作为体验需求的满足，成为全线上交易链条的配套服务，因此线下商户的“线上化”更值得关注。

以上说了很多，我们不妨对接下来的形势做一点假设。

从金融运营的角度来说，支付与收单，越来越接近于一盘棋，既不是支付业务，也不是收单业务，而是对消费场景的运营服务。对于银行来说，这盘棋不再是自己体系内的玩法，也不是自营支付产品与三方支付产品的比拼，也不是对支付流量的迷恋，而是站在资金流量的角度考虑两端的综合资金贡献。

从场景运营的角度来说，服务好非自己行账户的使用，服务好非自己行收单商户的账户需求，服务好线上商户的新金融需求，更需要把支付消费场景做的更开放，把收单场景做的更轻，跨平台，跨主体，跨内外的全量场景运营成为趋势。合作并使用好三方支付工具这一渠道场景，以及商户这一行为触发场景，可能成为更重要的运营入口。

从服务对象重心和中长期价值来说，与以往C端影响商户不同，未来商户会对C端流量行为的改变发挥更重要更积极的作用。银行惯用的羊毛权益，可能更要从消费者向商户侧转移，强化刚性消费的后向服务，聚焦好个人经营者的连接，通过金融服务培育其业务服务，对有孵化价值的个人商户提早布局，更可能为下一步企业化发展构建长期服务忠诚度，为企业业务长期发展提供洞察能力。

欢迎探讨。