上一周蚂蚁集团要上市的新闻是最多的，但有一条消息让我产生了兴趣，就是支付宝与Vodacom集团达成合作意向，将与Vodacom南非一起在南非推出一个类似“支付宝”一样的超级App。

其实在一两年前就听闻蚂蚁的人就在跟Vodacom集团在接触，希望通过与Vodacom集团旗下M-Pesa——非洲最大的移动支付品牌的合作，打开非洲移动支付市场的一扇大门，现在这条新闻终于标志着他们的接触有了实质性的进展，说明支付宝（蚂蚁）在为实现全球用户数量的目标终于开始进军非洲了——这个有着12亿人口的巨大市场，可喜可贺。

从这个新闻稿上来看，Vodacom和蚂蚁将开发一个超级App，这个超级App什么都能干，包括转账，话费，博彩，小贷等，甚至还说可以给商家提供一定的功能。Vodacom似乎是想拿这个南非的超级App与蚂蚁先试试手，看看蚂蚁能做什么，做成什么样，看看两个团队之间如何去合作。

显然Vodacom选择南非让蚂蚁去试明显是精心挑选过，南非Vodacom在几年前下线了自己的Mobile Money业务后，市场上就没有什么真正的Mobile Money业务，南非人民也普遍接受银行卡，钱包空间不好预估。另一方面，MTN在2020年初又重新上线了Mobile Money业务和相应App，这个市场相当于重新开张，虽然谁都不知道在这样一个经济发展乏力，银行卡普遍成熟，流量资费挺贵，网络覆盖又比较一般的的市场上，移动支付和超级App未来能走多远，但有人陪着就要一起玩，总不能掉队。

做一个超级App，估计蚂蚁应该是前台后一起做，本来就空白的市场，相关方比较少，上线比较容易。选择南非，从0开始，而不是选择肯尼亚，虽然肯尼亚市场更迫切，但相关方较多，就是一个大包袱，难度极高。南非的特殊性也决定了这款App想去推广到其他Vodacom的国家，如肯尼亚，坦桑等也不是容易的事情，到时估计也是要重做，到时还要面临与现有供应商的对接，分工甚至部分替换等各式工作，难度可以直接乘10。

我在之前的文章中非洲的线下支付为什么进展如此缓慢？提到的，其实非洲Mobile Money运营商缺的最多的不是线下推广能力，而是技术实现的能力，蚂蚁这次合作方式就选择了并不是像东南亚的入股的方式，而采取的是“技术供应商”，即纯技术输出，刚好符合非洲的情况。

猜想在没有股份的情况下做这样的合作，很大可能是以收入/利润分成的合营模式，这就跟华为，爱立信，Comviva等之前给移动运营商提供Mobile Money平台的方式类似了。

如果是以收入/利润进行分成，那问题就是在这种超级App中，完全可以预估到2-3年甚至更长时间上在App都不可能有收入或者盈利，那蚂蚁靠什么去养活这个技术团队？根据经验来看，一年不盈利技术供应商还顶得住，2-3年没盈利，团队没有奖金，凭什么会继续输出技术？如果Vodacom持续要大量定制需求，技术团队接还是不接。不知道在这个合作中有没有考虑这种情况。有没有要保底收入，如果是一个纯的开口合作，那估计后面有得扯的。但如果有保底，过1年后，Vodacom觉得不赚钱，会对这个合作是个什么态度，会不会就变成鸡肋？

如果这个超级App最终变成了一个引流的工具却没有产生盈利，比如购买了话费或者引流去了现金贷，这中间的收入如何计算，是否也算分成？如果不算，技术团队为什么要听你的去开发？

在合营模式下，可能大概率还是Vodacom负责运营和市场推广，一方面Vodacom更能知道本地情况，另一方面可能蚂蚁还没有驻外的运营团队。这又产生了一个问题，就是经营策略，运营策略，推广策略由谁来定？相信以蚂蚁这么多年运营支付宝的经验来看，不太会愿意完全放给Vodacom搞，必然会不断给出指导，必然产生博弈，从经验上来看，蚂蚁也许会从技术上给出数据支撑来引导Vodacom的运营团队的策略制定，但最终决定权不在手里，最终会怎么样，靠投票吗？

因此对于蚂蚁来讲，除了技术输出外，必然还要输出更多东西，要让这个这款App在短期内有营利能力，最差也是要有间接的营利预期，不然时间一长，对各方都是折磨。

蚂蚁的进入明显会加剧非洲移动支付市场的变化，但是在各个非洲主要国家，移动支付基本盘都已经固定的情况下，要搅动这个市场也需要时间和不断投入，想短期见效是不可能的。但从长期来看，这必须吸引更多中国资本，资本，产品进入非洲，对于非洲的互联网都有巨大的作用，未来3-5年非洲的互联网的大变化可期。

Vodacom已经跟支付宝合作了，下一步看MTN怎么干了，要不要找微信支付？

以上是基于经验瞎写的，希望对各方都没有什么用。