作为东南亚市场不可或缺的一部分，在泰国数字经济方兴未艾的时候，来自中国的支付企业已经悄悄地叩开了他的国门。

成功获得当地支付牌照的两年后，连连泰国交出了他的第一份答卷：日前，连连泰国CEO王云娜向媒体透露，在历时一年多的产品打磨之后，连连泰国产品于今年陆续落地，并相继接入了麦当劳、shopify等头部企业及多家中国跨境电商企业，不到半年的时间内以超过60%的月均交易增速在泰国当地疯狂“圈粉”，迅速迈入“亿元规模俱乐部”。

相比百万亿级的中国市场而言，初入赛道的泰国在线支付虽起步较晚，却也爆发着令人惊讶的能量。据泰国媒体报道，2020年，泰国用户通过手机银行进行的货款和服务费转账支付交易总额超28万亿泰铢，通过电子货币(包括电子钱包)进行的货款和服务费转账支付交易量超2800亿泰铢，相比4年前增长了300%以上。

“如今东南亚的互联网市场，颇像七、八年前的中国。”王云娜如是说。

毗邻全球第二大经济体，东南亚的互联网、尤其是电子商务产业的发展在近年来以超过30%的复合增长率领跑全球。其中，作为当地第二大经济体，泰国成为了中国企业出海的绝佳跳板，众多来自中国的电商、游戏、数字娱乐企业正对这个坐拥超过6900万人口、80%移动互联网覆盖率的市场跃跃欲试，以求在这个正经历数字经济产业变革的市场中分得一杯红利。正如几年前的中国一样，撬动这个市场的敲门砖或许依然是在线支付。

对出海企业来说，无论最终产品是面向C端用户，还是B端商户，资金收付都是必不可少的刚性需求。一方面，支付决定着业务资金的运转和利润的回流；另一方面，庞大的交易信息也可为出海企业的市场决策提供重要参考。虽然在泰国央行的主导之下，本土已出现了多种支付产品，但其功能、技术、通道能力、语言支持仍处在探索为本地企业、用户构建底层支撑的阶段，尚达不到为全球出海企业进入泰国市场服务的标准。于是，像连连泰国这类既拥有深厚的服务经验及合规风控能力、又熟谙泰国市场的支付机构，填补了市场空白。

2019年，连连泰国获得泰国央行颁发的“银行卡支付”牌照和“授权支付”牌照，成为泰国历史上首家以纯外资公司身份获得支付牌照的企业。经过不到两年的打磨，连连泰国创新性的打通了上下游渠道，于今年正式推出了线下商户收款、线上独立站/APP收单、代付等多款产品，并基于其母公司连连数字在全球范围的支付牌照及相关资质，直面境内、外企业支付需求，构建起了集“泰国本地收单+跨境收、付款”三位一体的战略纵深，可将泰国本地收单的资金结算至中、美、欧、日、新加坡等各地主体公司，成为全球、特别是中国互联网企业入局泰国的首选通道。

连连泰国产品的落地，意味着来自中国乃至全球的互联网企业可以借助其合规资质、当地通道能力，以及快速迭代的创新产品顺利切入这一新兴市场，也有助于泰国用户更广泛地接收来自中国乃至全球的商品、享受互联网带来的便利，加速当地的数字产业推进。

“作为正式走出国门的中国支付企业，连连突出的优势是懂中国企业，懂他们在支付上的独特需求。”连连泰国CEO王云娜表示，除了拥有合规、风控、技术、产品等扎实又强大的基础能力，连连泰国作为一家中国背景的企业，能跨越语言、市场环境、技术水平等诸多差异，根据不同企业的不同需求，高效地为每一家公司量身定制每一项支付产品。

此外，拓展海外市场必然少不了本地化能力的支撑。早在申牌阶段，连连便在泰国成立了当地的产品、技术、市场、合规法务、运营客服等团队，并由中国总部派员常驻曼谷多年，为客户提供多语种的对接支持。以本地化团队为基础、背靠母公司强大的技术、产品能力支撑，连连便可将其在中国2B支付的服务模式成功复刻至当地市场，这也成为其能够扎根泰国、迅速扩张的又一个关键因素。

博通咨询首席分析师王蓬博认为，受于中国数字经济的影响，东南亚市场来到了重要的发展阶段：一方面本土正在加速数字经济的变革；另一方面以现金支付、货到付款为主的东南亚市场正在由疫情的影响悄然发生变化。作为全球移动支付最为成功的案例，中国模式成为了东南亚市场最好的参照样本。

“连连做了一个特别好的尝试，外卡收单现在并没有一个特别能够拿出来说的案例，因为需要和当地的政策、法律、文化等等融合，所以之前更多是收购的方式入局，但是现有的环境可能也需要我们重新去审视之前的出海方式。”王蓬博补充道。

种种因素使东南亚市场踏入了数字产业变革的重要节点，或许对于泰国市场来说，与其由本土支付企业自行摸索发展方向，适当引入国外企业的先进经验更是重要的补充，也更有助于产业链条中对技术瓶颈的快速突破。对于中国企业来说，连连泰国的产品落地一方面成为了出海泰国的助推器，也或将成为中国第三方支付国际化的又一次质的飞跃。