PayPal总裁马库斯:PayPal Here与Square展开正面交锋
2012/11/15 20:56:47

  11月15日消息,据华尔街日报报道,PayPal总裁大卫.马库斯(David Marcus)近日接受采访时称,公司正积极地将其业务触角延伸至线下商店。

  马库斯担任PayPal总裁已经有将近8个月的时间。在寻找新方式从用户收取资金的征程中,马库斯与信用卡公司Discover Financial Services DFS达成了一项协议,让PayPal用户在全球任何接受Discover信用卡支付的地方,都可以利用手机号和PayPal PIN码而非现金或者银行卡连接其账户,从而实现支付。

  该39岁的高管也希望使得PayPal Here读卡器成为配备智能手机的商家的优先选择,与移动支付公司Square展开正面交锋。

  对于至关重要的假日购物季,该公司最近称,它将针对部分商品向用户提供最低价格保证和免费退货服务。这些举动对于作为eBay持续盈利能力最强业务的PayPal来说带有风险。PayPal能够推高eBay的季度业绩,甚至在eBay网站近期复苏之前的几年间销售低迷的时候也是如此。第三季度,PayPal实现营收13.7亿美元,同比上涨23%,它有望很快超过eBay的传统网站成为公司营收最高的业务。

  为了在实施新举措期间维持PayPal的发展势头,马库斯先是整合部分产品和技术部门,最近还裁减了超过325名员工,即该部门员工总数的2.5%。

PayPal 总裁大卫·马科斯

  马库斯是在2011年7月随他的移动支付提供商Zong加盟eBay的,当时eBay以2.4亿美元的价格收购Zong。近日他接受采访,谈论了他将如何使得用户继续使用PayPal,甚至是在线下的时候。以下是经编辑的采访节选:

  问:你们的线上支付业务非常成功,为什么要将焦点放在线下店内支付呢?

  答:在线零售商对在其网站购物的人了如指掌。他们知道你浏览某一产品页面相对于浏览另一产品页面的时间,他们甚至能够追踪你的鼠标移动。

  而线下零售商则甚至不知道你进入店里。最有经验的那些线下零售商只有在你离开商店的时候才知道你来过,他们并不能够影响你的购物行为。这就是我们热衷于位置服务,以及促使消费者发出他们已经进入店内购物的信号的原因。

  如果消费者开始意识到在商店签到可让他们获得最高优惠,那他们就会那么做。

  问:一些大型移动运营商正开发一个系统,利用NFC(近距离无线通信)技术使得手机可以兼作信用卡。PayPal对NFC有兴趣吗?

  答:我们并不觉得这会发生,因为该技术更多的是制造问题来解决,而非找出真正的解决方案来解决问题。我认为,相比打开手机,确保它有足够电量,有时还要输入PIN码进行支付,刷卡会更加方便。iPhone5不支持NFC对整个行业造成了巨大打击。

  问:处理信用卡支付比较困难,你们有个竞争对手据传仍处于亏损状态。你们为什么要推出PayPal Here涉足该项业务呢?

  答:我们真的想要提供开放的支付服务,我们想要使得消费者可为任何他们想要买的东西付款。我们有途径使得所有这些交易都有利可图。我们将支持更多的信用卡,继续在该领域进行扩张。

  问:PayPal Here部门实现盈利了吗?

  答:按每笔交易来算的话,它处于盈利。相比PayPal,目前更多的人通过信用卡和借记卡支付,不过随着时间的过去,人们将趋向使用PayPal,这种趋势越显著,该业务的盈利就会越高。

  问:对很多人来说,PayPal还只是在eBay上成功拍卖一件商品需要点击的按钮。你将如何说服他们使用PayPal其它的服务呢?

  答:一贯以来,PayPal在营销推广上做得不是很好。我们没有以一种简单的方式解释我们的产品。PayPal从来都没有专注于积极地获取用户,因为我们享有是eBay一部分的优势。我们不必对此过于担忧。

  实际上我们的大部分交易是在eBay以外完成的。我们有很多PayPal用户甚至从未在eBay上买过东西。

  问:如果PayPal处于盈利,那为什么要裁员呢?

  答:这与金钱无关,我们并不存在资金问题。实际上,办公室里人多的话,会造成混乱,难以更加快速地开发产品。消除摩擦的唯一方式就是裁减冗员。

  问:与Discover的合作将如何帮助PayPal增长呢?

  答:这是触角问题。我们想要与我们的用户紧密相连,因此我们需要促使PayPal出现在任何他们进行购物的地方。如果只是覆盖三分之一的地方,那他们就不会使用我们的产品,慢慢也会遗忘。这就是我们与Discover达成合作协议的原因。

  该举的美妙之处在于将使得我们的产品无处不在,因此不管你在哪里购物,都可以通过PayPal支付。这也促使我们开始向我们的用户群进行推广,告诉他们能够离线使用PayPal。

  问:亚马逊等竞争对手已经推出贷款服务,你们对提供该类服务有兴趣吗?

  答:不管是面向小商家还是消费者提供这类服务,我们都有兴趣。我们将打造更加出色的信用卡支付体验,我们确实会进行这方面的投资。我们明年将为此开发更多的服务。我们需要帮助我们的卖家,因此我们会从事任何能够帮助他们发展业务的事情。

  问:PayPal会有多大的规模呢?

  答:PayPal目前拥有1.17亿活跃用户,这一数字将达到2亿。

  问:具体什么时候呢?

  答:无可奉告。(乐邦)

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