12月6日，2012中国移动支付产业年会在北京召开，移动支付网作为本届年会合作媒体对年会进行全程报道。智嘉通讯助理总经理樊占胜参加“主题论坛：移动金融与第三方支付”并讲话，樊占胜表示，手机刷卡器的推广过程更重要的是宣导的过程，让人们知道怎么用，以其优势。同时他还对整个产业发表了看法，“制造企业一定要做到下游或者上游企业的保护。”行业内部企业及公司应扮演好各自的角色，避免恶性竞争。原稿如下：

智嘉通讯助理总经理樊占胜

　　樊占胜：大家下午好!今天早上听工信部张主任的一段演讲非常受启发，他说到民间草根智慧要进一步上升为政治家和领导者的战略思维和大政方针，升华为国家和政府行为，及时的营造良好的政策。我看我就是那位草根的代表。

　　我先自我介绍一下，我来自广东的东莞市，这个城市比较特别，是一个有争议的城市。从4月份到现在也过去了几个月吧，东莞也发生了很大的变化，什么变化呢?就是制造业企业越来越少了，酒店越来越多了。为什么这样说呢?因为我作为一个制造企业的代表，我深深的体会到制造企业的压力越来越大，像我们这家1986年就成立20多年的企业，现在还仍然保留2千多人，这样的企业在东莞已经很少了。为什么?就是因为日益激烈的竞争，知识产权的保护做的还不够好，有些东西刚刚出来。我作为一个产品手机刷卡器，像2010年Square跟我合作，我给他生产出来大概有500万个，这个东西从Square出来以后，国内很多企业就接二连三五块钱、六块钱就能买到，一下就能做出来，但这个东西人家Square在美国申请专利受保护，所以这个产品的诞生在美国就可以造就像Square、paypal这样伟大的企业，在中国为什么不可以?作为我做这个产品，在中国大陆乃至在全世界我们是出货量第一的，但我们现在都有很大的压力。因为，对于我们来说我们是两岸三地的合作，我们的研发机构在香港，现在花了四五年的时间把这个读卡器做出来，但我们始终都面临着很大的压力，因为它越来越不值钱了。但是在美国的出货量，每个月有上百万。

　　我们中国从去年开始，我说手机刷卡器一定在中国会有市场，拉卡拉现在已经推出了，快钱、支付宝现在也在推出，但是量只有100万左右，我们差不多有一年的时间只推出100万，我们13亿人口，我们的发卡量是多少?几十亿张，但我们的刷卡器的发行量有多少?可能开通的不到50万张，应该是这样的数据。

　　所以，我今天在这儿既是介绍我们企业，也是想把手机刷卡器以及后面的IC刷卡器、读卡器推荐给大家，希望今天到会的都是跟第三方支付有关联的。我想问一下，有用过手机刷卡器的举一下手!不到1/10，所以问题就来了，我们本身是干第三方支付，或者跟第三方支付有关系的，我们自己都不用，我想问一下老百姓会用吗?不会用。很多公司花大量的资金几千万去做广告，老百姓只知道三个字，那个东西是干嘛用的?怎么用?它有什么功能?老百姓都不知道。所以哪里出了问题?并不是你卖的价格高，一个手机刷卡器或者一个IC刷卡器到老百姓手上三五十块钱老百姓是可以接受的，为什么这样说?我有一次去银行，有个人在银行发牢骚，为什么?他说我要转帐啊，要汇款汇1万块，我说你用手机刷卡器在家里就可以完成了，但是他不知道。所以说，现在国家在花大量的人力物力，让大家在银行排两个小时的队，去汇1万块、5万块，甚至1千块钱。就是说，我们的资讯流通还不够，很多人不知道，第三方支付、无卡支付、NFC都太高端，只有我们知道。所以，推广的过程更重要的是宣导的过程，就是让大家知道手机刷卡器的魅力到底在哪，它能渠道什么作用?非常重要、特别重要，这是我自己关于推广这个手机刷卡器一年多来的一个建议。

　　接下来，我想聊一下关于制造业的知识产权问题。有这么个例子，我有一个意大利的客人，他从意大利来到中国，因为他看到有个网站在卖手机刷卡器，所以他不远万里来到中国，走到这家公司，结果如何呢?这家公司只有一个人、只有一个网站。所以，在推广某一项产品的同时，我们一定要做到，温总理曾经讲过一句话说“每个企业家要流着道子(音)的血液”，我们缺少的是什么?人家从意大利过来，问你有没有能力生产这个产品?你的研发团队有没有?制造团队有没有?结果来了以后你只有一台电脑、一个网站。我的意思就是说，在一个新产品推出的同时，你虽然不能成就一家伟大的企业，你至少要留给第一线制造企业生存空间，因为我们研发一个产品需要四五年的过程，加上2千多人制造，中间肯定是有费用的。所以说，制造企业一定要做到下游或者上游企业的保护。

　　现在的智能手机，你看做山寨机的，做二三线品牌手机的，一台手机才赚多少钱?不到5块钱，几千万拨下去很快就不见了，为什么?受不到保护。我说的严重一点就是，一些不良的商家，看到别人在干什么他们就想干什么。我从来没有讲过Square是我做的，没讲过拉卡拉是我做过，没讲过支付宝、快钱是我做的，但这确实是我做的。拉卡拉5月29号刚推出来，很多人跟贴说是他做的，但是我们就不跟贴，我想是生财有道吧，赚该赚的钱，扮演你应该扮演的角色，像我们制造企业就干制造的活，研发出来做好了推给第三方支付、推给银行，你说让我们拿个牌照搞第三方支付，那根本不是我们干的活，扮演好自己的角色非常重要，所以我希望第三方支付这个行业，磁条卡、IC卡，以及将来的NFC推出来，能将它形成一个良性的循环，至少成就一两家伟大的企业，能让大家有饭吃，不要搞的自相残杀、恶性竞争，这非常重要。

　　好，我的演讲到此结束，谢谢!