12月11日，2014中国移动支付产业年会在北京召开，东莞市华中星电子科技有限公司总经理樊占胜做主题演讲。樊占胜表示传统的POS从80年代到现在大家还在用，这个思维要颠覆掉，传统POS并不能给商户带来任何的收益，整个POS机对商户来讲没有任何增值服务。移动支付网作为合作媒体，对会议进行了全程报道，以下是演讲实录。

东莞市华中星电子科技有限公司总经理樊占胜（图片来源：LABS）

　　大家好!我记得我上次站在咱们这个年会讲台上的时间是2011年，当时我讲了两个：一个是关于东莞的问题，因为我们当时是给美国Square供手机刷卡器的硬件，大家当时觉得这个项目在中国可能会推不起来，结果四年以后，我们发现拉卡拉以及一些公司在中国大陆销售量已经突破了1000万。四年后的东莞也有了翻天覆地的变化，大家以后可以放心去东莞了。

　　我可以简单给大家介绍一下东莞的一些情况，现在东莞也出现了APEC蓝，一下走了二三十万人，现在华为研发总部已经计划搬到美丽的东莞松山湖，所以走了20万人会再来20万人，政府是没有任何损失的。我感觉，这次转移实际上是行业的转移。

　　我今天要跟大家讲的概念，就是关于圈子电商的，现在有淘宝、有京东，可能很多生意都已经很难做了，光棍节的时候马云赚了很多钱，但是很多企业就苦了，因为我们是做一线企业的，我们公司有2000多人，现在只剩下1000人，利润越来越低，压力也越来越大。

　　那我们通过什么方式来和京东、淘宝抢一点点订单?我认为，这个企业最辛苦的就是因为经过了一些环节，把利润都去掉。所以，我现在让大家看一下，我们在美国正在推的产品，看美国人在做什么。

　　其实在美国，这款设备不是用来卖的，是用来送的，每个商户，因为在美国刷卡的手续费是收1.69%，所以美国人会算，这个店一个月金额如果达到某种程度我就给你免费用，如果达不到这个费用每个月收租金，所以准备在美国推25万台这个设备，这样就变成了一台赚钱的机器，有大量的售后人员，这些售后人员做什么呢?就是催钱，美国人铺这一台机器下去，一般是一个月到一个半月就可以回本了。

　　为什么在中国大陆推广一个新产品障碍重重?我觉得，传统的POS从80年代到现在大家还在用，这个思维要颠覆掉，传统POS并不能给商户带来任何的收益，整个POS机对商户来讲没有任何增值服务，所以这款设备为什么在美国用的那么好?这款设备我也准备引到中国大陆来，但现在只是一个概念，我觉得还要有一些政策支持。

　　比如说我举个例子，一般物业社区都是亏钱的，没有任何一家物业说赚很多钱，因为你加物业费业主不同意，那我就想这个设备可以在美国做到这样的收益，如果在中国大陆，我们做了一些APP、做了一些软件，手机和管店宝去做连接，比如昨天晚上我们有个同事想吃水果，但楼下没有卖的，非要到隔壁跑过去买，将来的场景就是，直接在手机APP点一下就有人送货上门，我们在东莞搞了试点，准备在东莞做四五十家这样的水果店，不需要去水果店，直接在APP上就可以买。比如你住在万科1号，那你的APP就叫万科1号服务，你家里什么都没有，通过这个APP就可以，根本不需要冒着严寒去买水果，非常便利，这样也可以提升物业的营收。

　　我们最近做了一万多家化妆品店的商户拓展，我们把每台设备放在这个化妆品店，每个化妆品店几乎有50-100个会员，这样商户就感觉，我自从用了你这台设备以后，我的营业额可能增加了30%、40%，商家非常高兴，他在乎的不是花几千块钱买这台设备，而且这台设备又能收单，又有进销存生意，我觉得这应该是我们将来替代POS机或者替代部分POS机，给老百姓带来更多实惠，给商户带来更多实惠的一款设备，最起码是一个概念，我希望这款设备能在中国发扬光大。

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