时值年末，电信运营商、银行、第三方支付企业纷纷加快逐鹿移动支付市场。运营商、银行联手推出了基于NFC技术的“手机钱包”，第三方支付方涉足二维码支付，持续加大刷头在个人端的推广力度。就在大佬们高调出马的关口，作为第三方支付企业代表的快钱却显得格外低调。自去年在国内率先推出刷头类产品“快刷”以来，快钱在公开场合也只是宣称要用商户需求来撬动移动支付业务，却鲜有实质性举措出台。这家专注于行业应用的支付企业，在个人应用呼声高涨的移动支付大潮前，是否真的无牌可出了呢?

　　移动支付

　　商用藏玄机

　　公开资料显示，快钱于去年在国内率先推出了类Square的刷头产品“快刷”。 “快刷”从一开始就定位于商用，而不向个人发售，这在当时曾引起不小的热议。今年年初，快钱给出了第一份答卷：5000块刷头，覆盖四家主要保险公司。

　　对此，有业内同行坦言：对于这家综合化发展的支付企业而言，单一的行业应用远远满足不了它的胃口。事实验证了这位同行的揣测。最新的消息是，到目前为止，“快刷”已经悄然覆盖到包括机票、旅游、保险、直销、物流等在内的10多个行业，商户数量粗算也有1，000家以上，而铺设的规模更是在数万块级别。

　　“不能仅从铺设数量来判断应用规模，商用方面的单笔交易量远大于个人应用。比如保险的收款，一笔至少数千元，”易观国际高级分析师张萌向笔者指出，“这意味着，在商用领域，存在着一个巨大的移动支付市场，更重要的是，这个市场是现成的。谁率先撬动这个需求，谁将率先获得成功。”与单纯的个人应用不同，商户对移动收款的需求相对复杂，不仅要求降低移动收款的门槛，而且还需要与其移动应用无缝整合，这正是“快刷”在商用领域得以立足之处。然而，单独一款“快刷”产品，能让快钱在移动支付上面走多远呢?

　　Square路线

　　跟随还是超越

　　现阶段的移动支付市场，可谓百花齐放。第三方支付方涉足二维码支付，O2O的模式近在眼前;而运营商与银行合推的NFC手机钱包，更是给人无限想象……快钱似乎是慢了半拍。

　　尽管相关负责人三缄其口，笔者从侧面了解到，一款类似于手机钱包的产品也已在快钱内部提上议程。这款产品除了具备优惠券管理等时下热门的功能外，订单推送至手机是最大的亮点之一，这能够帮助商户拓宽收款渠道，提升订单转化率，而且给消费者提供了便捷的合并支付功能，简化了付款操作。这些正是商户们所希望得到的效果。问题在于，如果仅仅把“宝”押在单一的功能提升上，未免不足以应对强大对手的竞争。

　　对此，易观高级分析师张萌认为，从移动支付产品规划来看，快钱依旧沿袭了自身的DNA，无论是业已推出的“快刷”，还是未来的类似钱包的产品，都是以商户的需求为核心，这一点与Square的模式和路径极为相近。仔细了解不难发现，国内热议的Square Card Reader刷卡器，其最大的应用正是在商户端的收款。基于此，Square逐渐开发出覆盖商品管理的Square Register，以及具备位置服务功能的Pay with Square客户端，形成一整套零售行业的移动支付解决方案。张萌推测，如果上述消息属实，快钱极有可能在悄然布局针对商户的整体移动支付解决方案，率先成为中国的Square。

　　对此，也有业内人士指出，从模式本身来看，快钱确实是目前国内更贴近Square的支付企业。然而，完全照搬Square路线的做法在中国市场不一定行得通。其中，一个很重要的原因在于中国市场有其自身的特点。比如，Square所实现的让商户通过照片识别店内用户，继而自动扣款的功能，大幅简化了用户的支付体验;但在中国市场，会受到传统消费习惯的挑战。因此，对于快钱所走的路线，只能说率先具备了Square的轮廓，但后期如何做好自己独特的定位和创新，在跟随中寻求突破，将是这家企业在移动支付中面临的主要挑战。