【新闻周评】移动支付需要合适的切入点 扎堆搞营销某宝和某联是要“我们”吗?
移动支付网 特邀记者 慕楚2015/5/30 22:40:21

  Apple Watch已经陆续的到达消费者的手中,苹果正在以自己的方式让世界感知穿戴式的魅力。但被称为Apple Watch核心功能的Apple Pay却迟迟未能进入国内。移动支付的发展不等人,本周兴业银行、咕咚、银联三方合作推出了具备银联移动支付功能的智能手环。为了让你全面的了解本次合作的意义,兴业银行与银联这小编就不介绍了,在此简单的介绍下咕咚。

  咕咚是一个运动APP,通过GPS定位然后计算每一个用户每次的运动路径以及长度。当然,咕咚也汇集了社交性质,分享运动情况,结交热爱运动的朋友。咕咚也推出了智能硬件,通过蓝牙与手机结合,方便完成一些运动方面的数据监测。软件与硬件的结合,在很大程度上模仿了苹果的商业模式,但是硬件方面咕咚的发展一直不太好,手机软件已经拥有足够多的功能,没有太大的体现智能硬件价值。用一句这两周微博上比较流行的话是,“然而并没有什么卵用”。还不如小米的模式,微信加小米手环。不过咕咚肯定不会这么干,因为它本身就是一个社交 APP,你引流到微信,就是作死。

  但加入支付功能之后,小编认为,这让咕咚的手环有实质性的提升。移动支付网小编作为一个跑步爱好者,经常要在自己兜里放两块钱,因为跑完之后需要购买水。如果手环能够集成支付功能,这给跑步者带来了极大的方便。营销方面,小编没有看到三方合作的详细情况,到底三方谁来推广手环?以之前的经验,很多移动支付都是责任方不明确,造成用户体验极差,在此可以参考运营商NFC支付的责任扯皮情况。

  在推广方面,借助咕咚已有的用户基础,在一些运动场所进行线下营销活动极佳。比如体育场、绿道。移动支付网小编认为,移动支付的推广,找到合适的切入点非常重要,微信以红包的形式切入,支付宝以淘宝的切入,NFC支付长期以交通为切入,银联的闪付以运动切入?或许。

  转过来,银联的62营销活动,这两天也达到了高潮,5.30到6.1三天时间里,麦当劳6.2折闪付,还有其他优惠活动在银联钱包中进行。出于屁民贪小便宜的心理,小编也在30日当天,去了麦当劳消费,蹲守了近半个小时,亲眼看到整个支付过程的消费者不下20个,用闪付的一个都没有。专注于卡研究的卡资讯在近日也进行了类似的蹲守报道,50个消费者,也是没有一个消费者使用闪付。小编发现的几个问题是,1、消费点并没有积极的宣传,只是摆放了4A纸张大小的牌子,门口也没有大幅易拉宝。2、收银员不会主动推荐营销活动,比如在支付时,收银员不会提醒消费者,银联闪付有6.2折优惠,是否通过闪付来进行商品支付。更深层次的问题,比如普及闪付是什么?什么卡有闪付?如何使用闪付?等等,就不再提了。

  此外,银联此次大规模的营销活动,是小编入行以来,银联最雄起的一次了,就连微信信息流广告也出现了银联62活动的H5广告。要知道,那一个广告就是百万千万的价格,但细节不处理好,银联还是然并卵(然而并没有什么卵用),白砸钱。

  在营销方面,银联手段尚显稚嫩,只从时文朝上任以来,向市场学习,市场化的趋势正在形成,本次银联的62营销,可谓是银联打的第一次大规模会战。而一直在市场摸爬滚打的支付宝,这两天也是喜忧参半。

  忧的是5月27日下午到晚间,支付宝出现瘫痪情况,大量用户不能登录,这引发了用户的恐慌。“我的钱哪去了?”“会不会被盗了?”“支付宝还安全吗?”等一系列的问题,让支付宝备受质疑。结果…支付宝说光缆被挖了,然后影响了支付宝。然后一大批段子手出现,什么互联网、什么大数据、什么工业4.0,经不起一铲子。这是传统行业对互联网的绝地反击。并且网友还翻出马云之前的言论,如果支付宝瘫痪,马云自称就去坐牢。这都瘫痪了,马云什么时候坐牢了?是否需要提供美剧越狱的纹身服务了?

  到了28日,支付宝自创的支付宝日出现了,全国一万家超市便利店将每月28日定为“支付宝日”,这一天只要在这些超市便利店使用支付宝买单就可使用“支付宝价”,包括了家乐福、华润、屈臣氏等商家,覆盖二十个多省市。除了推出8折支付宝价,部分商品最低至4折。回顾下阿里集团的创造能力,双十一光棍节消费加上双十二线下支付宝优惠,再到28日的支付宝日,阿里一直在创造消费节日。这次支付宝日更狠,每个月的28日都是支付宝日。支付宝一直是女性的败家利器,难道每月一次也是学女性特征的吗?

  银联本次的62活动,不知是否参考了阿里的营销战略。也不知道明年银联是否会延续62营销,话说回来,银联的活动不持续到6月2号,有点不科学啊。

  攘外必先安内,但世界这么大,不走走也要看看啊。支付宝和银联这算是直接的干上了,而科技界关注的谷歌开发者大会也在本周举办。谷歌发布了Android Pay,如果大家长期关注我们移动支付网的话,就知道在2014年11月就有消息传出了,银联将推出Android Pay的消息,NFC与指纹结合实现支付。这与谷歌本次发布的支付API名字都一样,这两者之间有什么关系吗?

  由于没有深度的技术和流程说明,谷歌的Android Pay到底会对全世界的安卓厂商带来怎样的支付变革尚难衡量。此外,国内已经有企业,开始为安卓厂商提供类似Apple Pay的NFC支付方案。谷歌的Android Pay对这些方案商是冲击还是辅助呢?这需要长期的观察了。

  最后,虽然小编秉承祝福心态,但被“我们”污染了几天,发图反击一下。

  One more picture!金锁和黑牛传白体恤秀恩爱,完全是给企业提供营销位的,比如。


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