第一次看到掌贝微POS是在广州的一个会议上，对智能POS和掌贝算是有了初步认识。显然,智能POS是互联网下的产物，以POS为硬件载体从支付去切入，企图走出一条不一样的O2O之路。这次在2015移动支付应用创新(上海)论坛上，我们再遇掌贝，其公司副总裁陈腾飞接受了移动支付网的独家专访，就智能POS、NFC、移动支付等问题给出了深刻见解。

掌贝微POS副总裁陈腾飞

　　你不知道的智能POS

　　智能POS是一个基于互联网的收费系统，同时具备了订单管理、查询、电子商务、往来转账等收银企业管理功能。智能POS的系统大多都是基于安卓操作系统打造，掌贝微POS也不例外。和其他智能POS不一样的是，虽说也有第三方应用商城，但其核心应用都是自己做的。这样一来，数据端就掌握在自己手中，方便给商户提供数据共享。陈腾飞还向移动支付网表示，现在许多互联网系统并不是基于操作系统做的，而是有点类似于桌面启动器。

　　和支付打交道，必须做好安全上的处理。据移动支付网了解，掌贝微POS并不支持个人对POS的数据读取和改写，读取端口完全锁死。所有的数据读取和写入都是通过云端进行的，商户要获得数据就只能在后台查询。“我们对这个操作系统百分百控制。”陈腾飞说。此外，硬件一旦有拆除迹象，所有的数据都会立刻擦除，做到拆机即毁，最大限度地保障了系统安全。

　　智能POS是第二代O2O产物

　　传统的POS正有条不紊地升级，新兴的POS也正在进入这个市场。陈腾飞笑着说：“这是好事，如果没人进来，那只能证明我们错了。”在经过一段时间的发展后，行业也必将淘汰整合。对于传统做硬件的厂商来说，做智能POS也许会是一场空。“他们没有互联网基因。”陈腾飞开着玩笑说。

　　然而我们完成支付并非一定需要智能POS的，这并不是刚需。陈腾飞认为现阶段多种支付方式并存，是智能POS不能成为刚需的主要原因，短期内限制了智能POS的优势显现。但是随着时代发展，实体银行卡和现金都将弱化，大部分人在几年后就会适应移动支付。到那时，智能POS就大有可为。在互联网时代，整个商业链都在互联网化，互联网总是需要入口的，那么智能POS就是最佳的入口。它能把客户和产品关联进来，并借此成为一个完美商店的数据中心点。

　　和线上电商模式不一样的是，线下的支付场景是极其丰富且复杂，每个细分市场每个行业都极具特色。对此，掌贝一方面向开发者开放端口，希望连接各个行业的深度应用去提供相应的行业服务。另一方面，掌贝也会就当下最为适合做O2O应用的行业亲自开发应用，以确保应用的质量。掌贝的目标群体都是在实体商铺，其线下核心就是解决商户和消费者的交易连接问题，线上则通过微信进行信息管理，这样一来恰好完成一个O2O闭环。

　　陈腾飞表示，第一代O2O是以团购为代表的，它更加注重于线上推广。发展到现在，再以看团购的眼光来审视O2O就已经过时，O2O已经进入了第二个时代。实际上现在我们再谈O2O，更多的是在线下体验的方面，自然也包含了线下的支付体验。从这个角度看，掌贝等智能POS正是第二代O2O的产物。

　　智能POS代理及盈利模式区别传统

　　据移动支付网了解，传统POS在代理商的发展上是混乱不堪的。疯狂的发展线下，越多的机具就意味着越高的收入，套码套现等乱象屡禁不止。陈腾飞向移动支付网透露：“目前我们的代理商中做传统POS的只有不到20%。”言下之意是，智能POS的代理商模式和传统POS的模式从人员构成上就有很大的不同。靠硬件靠分润来赚钱的模式已经不再适用，智能POS虽说从支付切入，但最终赚钱之道在于数据的增值服务。

　　当然掌贝微POS也存在分润模式，但是由于二维码支付的流水与传统刷卡的体量比起来实在太小，所以代理商靠着分润赚钱是不现实的。不管硬件是以出售、租赁还是赠送的方式到达商户那里，最终都应该是以提供服务为目的的。

　　二维码是现阶段最好的移动支付方式

　　在谈到二维码和NFC移动支付的应用时，陈腾飞如此表示：“二维码是目前最好的方式。”首先，二维码的生成成本很低。很多人都会从安全性的角度上考虑，认为二维码不适合用于支付，然而为了安全而耗费更高的成本去解决问题也是不现实的。小编也听过一个说法，最好的解决安全问题方法是保险与理赔，很多时候它和技术的安全并无太大关系。简单而言，成本问题让二维码赢在了起跑线上。并且，当二维码被用于支付时，它只是把支付的关键参数包含在里面，最终支付的完成还是需要结算单位双方的服务器来解析的。陈腾飞说：“用于小额支付，问题不大。”

　　其次，二维码的呈现性非常强，原则上只要是个界面都能用于二维码的呈现。正是由于这种强呈现性，导致了二维码的传播出乎意料的好。这样一来，在支付之外，二维码还能很好的把商品信息向外传播，可以很好的配合商家。反观NFC由于产业链的整合，标准不一，成本高等问题，而发展了这么多年依然不愠不火。

　　小编不依不挠，在NFC的道路上穷追不舍，问：“如果NFC现有的问题都解决了，掌贝会不会在这方面有相关的考虑呢?”陈腾飞表示，掌贝不想去决定市场上哪种支付方式更好，何种方式更加流行在市场上时一目了然。掌贝非常希望做到客户想要哪种方式，就提供哪种方式的服务内容给他。事实上，加入NFC对掌贝来说也是非常简单的。扫码和NFC都可以理解为一种解码方式，当NFC支付流行起来时，是可以在硬件上加上芯片去适配它的。陈腾飞认为如果问题都解决好了NFC的推广和使用会更让人放心。

　　结语

　　正如在演讲上陈腾飞所说的那样，目前C端的发展已经到了中期，继续发力C端充其量也只能跟在巨头身后。正是目前C端和B端的发展不相匹配，所以他们认定了B端的发展潜力巨大。或许我们不能把他们称为一个做POS的公司，无论是POS还是支付都是一个进军B端数据的入口而已。可以说包括掌贝在内的智能POS都在凭借着对B端的憧憬和理解，意图抢占先机。而智能POS行业领跑者掌贝的未来发展之路，值得期待。

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