8月20日晚，东方支付集团控股有限公司（下称“东方支付”）向港交所递交IPO招股书，计划登陆创业板。股权结构显示，东方支付由中国支付通控股，占比达52.5%，并共用办公室；此外，余振辉、宋克强创始成员共占股47.5%。

招股书显示，东方支付2016、2017、2018财年分别营收10125万港元、9742.7万港元、10608.3万港元；利润分别为1030万港元、859.3万港元、-109.4万港元。

东方支付2004年开始营业，主要服务于泰国商户，从事中国游客在泰国旅游的消费支付业务，包含信用卡、借记卡、二维码、NFC及其他代替支付技术在内的各种跨境支付方式。

其商业模式为支付服务，同时植入金融、营销等服务，收取手续费和服务费。主要营收方式包括：商户手续费、外汇折算收入、以及2018年新拓展的营销服务费3类。

2018财年，三类收入分别为8146万港元、2405万港元、57万港元，占比76.8%、22.7%、0.5%。对于月交易额不超过100万泰铢的中小商户，东方支付的手续费为1.5%-2.2%，较大商户为1.2%-2.1%。

招股书显示，东方支付客户主要包含三类：商户、中国银联、优惠券促销平台。东方支付目前在泰国的销售及营销团队10个人，已经获取了超过1000家的商户网络，铺设了4000多台销售终端，覆盖曼谷、吉普岛等泰国主要旅游城市。

不过，其前五大客户营收在2016、2017、2018财年分别为8440万港元、8590万港元、8690万港元，占总营收的83.3%、88.1%、81.9%。其中，最大的一个客户A贡献营收达2820万港元、4770万港元、5130万港元，分别占总营收的27.8%、49%、48.4%。

该客户为泰国大型旅游零售集团，在泰国市中心区和机场营运9家零售店以及一个网络平台，与东方支付有10年合作关系，但东方支付并非其独家收单机构。

不过，东方支付的商业模式主要依赖中国银联出海泰国的业务发展，2016、2017、2018财年，中国银联均为最大供应商，收益占比分别为东方支付总营收的23.5%、23.3%、22.7%，其服务成本分别为7480万港元、7210万港元、7570万港元，各占总成本的100%。

招股书引用研究机构报告称，泰国的中国银联商户收单业务高度集中，2017年6大机构的市占率约92%，而东方支付占比24.9%，排名第一。不过，中国银联今年初在海外推出云闪付，而支付宝、微信支付两大移动支付巨头的出海布局依然强劲，除了采用极低收付费策略，还推出现金回馈及补贴推广活动。

东方支付目前的竞争策略是：增加智能销售终端；开发收单主机系统以支持UPOP及二维码支付；扩大推广营销。此外，拓展柬埔寨等新市场。东方支付拥有电子支付牌照，2019年5月到期。在境外，近期还拓展新的市场，今年6月获得了柬埔寨国家银行批准设立支付服务供应机构。