近日有消息称，汇付天下有限公司(以下简称“汇付天下”，股票代码：1806.HK)与上海虹桥发展集团投资有限公司(以下简称“虹桥发展集团”)正式达成战略合作。按照官方新闻稿的说法，汇付天下与虹桥发展集团的合作是“基于双方在战略方向、业务融合等方面达成的共识，通过汇付天下智汇管家综合支付解决方案精准赋能虹桥发展集团合作企业，打通万亿商业市场的全链路，构建起支付、金融、营销、管理为一体的数字化闭环生态。”

从上面这些官方文字，我们解读出汇付天下与虹桥发展集团合作的原因了吗？比较晦涩，较为模糊。那我们继续分析其它信息。

在签约现场虹桥发展集团董事长王凯表示：“首先，我们要开展的是山东高速旗下近2000个加油站智能终端POS机替换项目，面临的是近200亿元的线下刷卡额市场以及不可估量的线上交易市场。接下来双方可在融资租赁、商业保理、征信、IDC等方面全面开展战略合作，达成双方互助共赢的合作目的。”

重点信息来了，原来是虹桥发展集团手上有个大客户资源——山东高速。而山东高速旗下有近2000个加油站，这些加油站都有更换POS机的需求。要知道加油站可是移动支付的盲区，只能用现金和刷信用卡。为2000个加油站提供智能收银服务，那可是大生意，难怪汇付天下要和虹桥发展集团进行战略合作。

分析此次合作，我们可以发现汇付天下在选择合作伙伴的逻辑是赋能模式，选择有客户资源的合作伙伴，为合作伙伴提供核心技术平台与解决方案，合作共赢一起为合作伙伴的客户提供更优的服务。

正如在签约仪式现场，汇付天下总裁穆海洁所说的：“汇付天下成立十余年来，始终深入到企业运营的关键环节，挖掘支付数据的深度价值，通过叠加金融属性增值产品，解决企业在营销管理、金融服务等方面的痛点，切实为企业的数字化升级转型提供强大支撑与助力。”

上面这段话简单的意思其实是：“我们的技术能帮助企业解决实际问题，只要你有客户，我们就可以一起合作为你的客户服务。”