营收下降，瓶颈难破，这是近几年第三方支付赛道上众多机构所共同面临的境况！

危险信号首先来自市场，行业数据显示，随着流量红利见顶、补贴战不再奏效，曾经第三方支付战场上的打法正成为过去式，取而代之的是以新技术和深度赋能为主的产业支付，尤其是市场广阔的小微产业。银嘉付临门从诞生之初就与其渊源较深，服务愈百万小微商户，一方需要更好的支付服务，一方需要获得突破，当机遇与挑战并存，二者该如何实现共赢？

我们都知道，在消费互联网的大潮下，人们的身份、性别、行为轨迹、消费偏好等都能被大数据记录下来，各行业据此提升了围绕人进行的服务效率，所谓“人的数字化”的进程；同样地，在产业互联网时代，企业的生产材料、设备、资金、获客、营销等环节也能被有效记录，银嘉付临门这样的第三方支付机构也正在对企业做着同样的事，即把之前分散的、凌乱的生产要素进行数字化记录和整合处理，通常认为，这是产业互联网的前提，也是其本质。

如果要细数巨头对产业支付能力的重视程度，银嘉付临门的董事长孔建国要算一个。他认为，第三方支付之于实体行业的作用远不止于流量、入口、支付功能本身，而是驱动产业进化的关键一环，与其感叹不如多一些实践，通过赋能他人为发展重新注入活力、积蓄势能。

然而，产业的发展是多维且复杂的，真正考验银嘉付临门这些入局者的将是如何深度融入产业，深入到企业的各个流转环节中，发挥支付的最大价值帮其更好地解决问题。银嘉付临门选择了自己最擅长的切入点，在银嘉付临门内部，有个布局方式叫做“三角战略”，即深挖支付的“产品、服务、场景”方面的价值，里面包含产业数字化的基础设施和关键因素。

比如基础设施，收单产品其实就是小微企业数字化背后的“硬件支撑”，因为企业数据的记录和收集需要合适的载体，而POS机收单具有天然的优势；另外，支付服务是偏“软件”的要素，作为国内成立最早的支付机构之一，银嘉付临门在大型商超、批发零售、餐饮、服装的行业都有长期合作伙伴，十几年的行业积淀让其对行业交易的各个环节及运营模式都有着深刻理解，通过POS机收单+线上支付平台建设帮助企业获客、留客、营销，更好地经营；在应用场景上，业内普遍认为支付环节是保障营销效果不可忽视的抓手，在企业生产要素数字化的进程中扮演着重要角色，银嘉付临门的“三角”互为增量，支撑小微升级和创新发展。

如果说传统支付在于“完成交易”，企业发挥的余地较小以至于陷入瓶颈，产业互联网时代下的支付则更多着墨于“促成交易”乃至“创造交易”，有更深层的布局和发挥空间。产业有特定的发展规律，如今经过相当长的培育之后，产业支付已经进入到了一个全新的阶段，银嘉付临门也突破行业困境再发新芽，未来将持续深挖支付的潜力，助力小微蓬勃发展。