作者：互联网人铎铎

PayPal入华

2019年6月，有消息称，PayPal收购了国付宝70%的股权。虽然大家都将其看作PayPal入华的重要信号，猜测PayPal将在国内市场有所作为，但之后的一年多，一直未见PayPal有何大的动静，显得格外的低调。

近几日，又传出消息说，PayPal将国付宝剩下的30%股权一并纳入囊中。如果说，2019年PayPal还有可能是在试探国内的行情，那么这一次全资控股则完全证实了PayPal入华的决心。

有人辞官归故里 有人星夜赶科场

国内的零售支付市场是一座围城。

就在前几天，有“中国支付第一股”之称的汇付天下发布公告称，启动退市计划，邀约价格为3.50港元。这一价格甚至不到发行价的一半。如果汇付天下退市成功，他就是上市、退市双料第一。

另一边，抖音、快手、拼多多、华为等后起之秀都补到了门票，正在加快布局，要在支付市场分一杯羹。

仔细分析一下不难发现，艰难前行的，多是没有生态的独立支付机构。诚然，在独立支付机构中也有日子过得滋润的，比如某著名的“跳马小王子”。不过，他的生意毕竟不能是长久之计，如何找到一条行得稳、走得远的路，才是他要思考的重中之重。

而那些斗志勃勃，甩开膀子加油干的支付机构，都是背靠集团，围绕集团生态提供配套服务的。例如支付二巨头就是其中最杰出的代表。

所以我们大致可以得到一个粗略的结论：只有在生态之中，支付机构才能活得好；独立的支付机构，只会越活越艰难。

再回过头来看PayPal，他是有生态的吗？至少在国内是没有的。那么，他如果直冲冲的硬闯入国内市场，一定没有好果子吃。

PayPal的破局之路

是否有什么破解之道呢？

其实说来也容易，PayPal是国际上当仁不让的老大，如果他能够把他的优势转化到国内来，就能走出一条独特的道路。对，我说的就是跨境支付，在这方面他的优势太大了。

跨境支付有两个方向，一是进口，二是出口。

进口业务面向国内的消费者，但PayPal在国内没有生态，要拓展国内消费者实在是太难了。就算想烧钱买用户，都没有抓手。所以，如果是做进口业务，PayPal并不能破局。

PayPal应当将重心放在出口上。出口业务面向国外的消费者，而这正是PayPal的强大之处，他在全球有3.25亿活跃用户，支持100多种货币。这个优势，是其他同行完全无法比肩的。我相信，只要做好出口，PayPal就能在国内站稳脚跟。

两个突破口

出口应该怎么做？我觉得有两个突破口：

突破口一

国内的电商要将商品销往国外，最常见的方式是入驻国外的电商平台（例如，ebay），通过平台销售商品。

从资金流向看，要先在国外使用国外的支付工具收款，这其中最著名的支付工具就是PayPal。在收到款以后，再从国外汇入国内，在国内收汇、结汇（也有先在国外结汇，再用人民币汇入国内的）。目前，国内这一端做得比较多的是连连、pingpong等公司。

如果PayPal进入到这个领域，他就可以一手在国外收单，一手在国内收、结汇，两手相连直接打通国内外。他根本就不需要与传统的打法正面拼刺刀，一招“过顶传球”直接绕到后背得分。对传统打法的公司来讲，将面临一场巨大的考验。

从身份上来讲，pingpong是外包服务机构，与PayPal是产业链的上下游关系。所以，像pingpong这类的公司其实是有后路的，他们可以转为与PayPal合作。不过，据江湖传闻，pingpong也在寻求国内的支付牌照。如果获牌成功，身份就变了，也就断了合作的可能，就只能放手一拼了。

突破口二

2020年，随着疫情在全球蔓延，我国外贸行业出现了两个现象。一方面，国外制造业受疫情影响产能下降，间接导致我国外贸逆风翻盘，订单量大增。另一方面，国外经济受疫情拖累，出现了消费降级的现象。

两个现象叠加在一起，于是我们看到大量的低端商品订单，源源不断地向中国涌来。过去我们都是把高端商品卖到国外赚外汇，把低端商品留下供内销。疫情正在逐渐改变这一格局，低端商品在国外也开始大受欢迎起来。

不过有一个问题，有相当大一部分低端商品不能满足国外电商平台的要求，无法在国外电商平台销售。

为解决这个问题，很多出口型电商都开始自建平台，直接面向国外消费者。并且直播带货这个新玩法也被带到了国外（新时代的文化输出，圈起来，要考！），通过tiktok等直播平台向自建的电商平台导流。

说到这里讲一句题外话，如果现在有人能推出一个“国际版拼多多”，专门帮助低端商品销往世界各地，一定能发大财。

自建平台需要解决外卡收单的问题。目前在国内，只有传统的无卡支付这种方式。这是一种相对落后的方式，在交易真实性，信息安全性，操作便利性等方面，都有诸多不足。国内长期以来，缺少一款覆盖地区广，用户基础多，币种支持全面的外币钱包。PayPal有机会迅速地填补这项空白，帮助国内受理环境从卡基向账基升级。

两个突破口的优劣势

前者有较大存量市场，并且还在持续增长，是很不错的选择对象。但是，这个市场上已经有了实力较强的老玩家，PayPal入场以后，一定会激起他们的猛烈反抗。尽管PayPal各方面占优，要拿下市场也不可能是一件轻轻松松的事。

后者是个新兴的市场，规模还不够大，交易量也相对分散，短期之内很难做出好看的数据表现。但这个市场没有有力的竞争者，PayPal很容易就能全部拿下，然后随这个市场一同增长。

PayPal会如何选择，是先挑大的，还是先捏软的，我就不得而知了。也许PayPal会两手出击，双管齐下。