在全球市场机遇的综合作用下，近年来支付企业纷纷出海成为热门趋势。然而机遇总是与挑战并存，支付企业在海外自然也会面临各种挑战，其中首要的便是合规与本土化运作。金融支付在全球各市场中几乎都是强监管领域且标准不一，因此跨境支付领域的合规、反洗钱、牌照申请及维护等相关内容通常也是业内关注的重点。

近日，在移动支付网、出海记主办的《2025第三届跨境数字金融产业合规与共生大会》上，Pyvio首席合规官郝歆进行了《支付公司出海展业的合规体系搭建》的主题分享，内容包括支付企业出海合规核心挑战、区域合规实践（以欧盟为例）、全球化与本地化运营策略、合规技术与管理工具升级、出海经验总结、出海合规战略建议等。

其中，支付企业出海面临的核心合规挑战来自多个方面。比如各市场支付监管层面的差异化，在欧盟、新加坡、美国甚至美国各州等不同市场展业时，所需申请的牌照可能存在不同要求。除了金融监管规则，支付企业还面临跨境数据流动带来的风险、资金管理风险、涉税监管风险等。

区域合规实践方面，郝歆以欧盟地区为例，介绍了包括牌照申请、标的收购、与当地监管的沟通、挑选合适的本地团队、预设当地展业模式、制定商业计划书等内容。当然，郝歆也认为拿到牌照通常只是出海的第一步，后续如何维护、经营才是更重要的部分。

关于全球化与本地化运营策略，郝歆认为需要根据自身企业的规模和大小情况而定。比如在启动资金不大的情况下，可以考虑采用代理模式，在某一区域拿牌后再寻找一些合作方，可快速利用这种渠道进行拓展。如果企业本身实力足够强劲，也就能在短时间之内组建强大的团队即可快速拓展业务，与当地的银行达成合作并在各地自己建立支付渠道。

在合规技术与管理工具方面，郝歆认为国内相关技术已经非常完善，中国出海企业也积累了足够的经验，但如何在海外当地市场做好本地化适配也非常关键。通过支付企业出海案例，郝歆还分享了相关经验和总结，以及在出海合规层面的总体战略建议，包括建立跨境法务和合规中台、顶层设计、全流程介入、寻求外部专业机构协助、合规团队的本地化部署等多个方面的内容。

郝歆最后表示，支付企业出海的合规成本整体在不断上升，建立一个强大的合规和法务中台非常必要，这样才能保证企业能够实现长期经营的目标。