公司在报告期内，管理层按照年度经营计划，始终坚持以客户需求为导向，坚持研发创新，加强营 销队伍建设，健全服务体系，提高服务水平。在原有的对公缴费业务基础上继续推广 B2B 企业对公支付 业务，积极开拓收单业务市场，收单业务在原有的 POS 刷卡支付的基础上增加了条码支付业务模式，缩 短了结算时间，提高了资金使用效率。公司在向个人和商户提供支付服务的同时，将多年积累的海量大 数据与征信模型相结合，不断完善平台的风控体系，用户大数据也能够“反哺”平台，为企业开展征信 业务提供了新的业务模式。

1、 市场开拓及营销管理

报告期内，公司一方面继续拓展对公售电为支柱的B2B对公代收付业务，平台不仅可以查询、缴纳 电费，还提供递送发票、短信提醒等延伸服务，提升了客户体验，客户数量平稳增长；另一方面，公司 以此平台为基础，拓展了几种关乎国计民生的公共事业缴费类别，利用自身积累的优质资源发展行业客 户，为农产品开发、网上集市、航天科技、教育培训等行业大客户提供了资金收付服务。由于监管部门 对资金代收付业务政策收紧，该项业务也受到了一定程度的影响。

2、技术研发与创新

报告期内，公司各项研发工作稳步进行，不断推进产品功能的完善和产品迭代进程，不断增强产品 在市场上的竞争力。报告期内，公司坚持以市场为导向，以客户需求为标准，在企业支付业务模式方面 不断创新。

3、公司的财务状况

截止 2017 年 12 月 31 日，公司资产总额 11,455.54 万元，比期初下降了 7.63%；负债总额 2,815.13 万元，比期初下降了 35.02%；归属于挂牌公司股东的净资产 8,640.42 万元，比期初增长了 7.08%。主 要原因为：收单业务的结算方式增加了 T+0 结算模式，缩短了结算时间，及时支付给用户结算款项，使 公司账上的货币资金减少，应付账款减少，使得公司的资产和负债金额整体下降。

4、公司经营成果

报告期内，公司实现营业收入 3828.44 万元，同比增长 41.97%；实现归属于母公司的净利润 571.03 万元，同比增长 409.95%。增长的主要原因是基于公司一直以来以客户需求为导向的经营理念，以及公 司提供整体解决方案及定制服务的业务特色，有针对性地推进前端营销工作，并及时提供技术支持和客 户服务。建立了成熟的销售渠道和客户服务体系，以贴近客户的方式进行一对一的营销和技术支持，发 现新的个性化需求，成为公司创新的来源，收单业务自 2016 年开展以来，针对行业客户和小微商户提 供了便利安全的线下支付及结算服务，通过收单业务部门的大力拓展，业务增长迅速，同比增长了 302.01%；

营业情况分析

1、报告期内营业收入与去年同期相比增加了 41.97%，主要原因是业务部门加大市场开拓力度，积 极拓展销售渠道，收单业务收入比去年同期增加了 302.01%所致。

2、报告期内营业成本与去年同期相比增加了 67.22%，主要原因是公司为了提高业务服务水平，开 拓市场，引进一些专业技术人才，购置了一些专业技术设备，是营业成本有所增加。

3、报告期内财务费用与去年同期相比减少了 65.28%，主要原因是上年同期公司货币资金比报告期 多，去年同期货币资金生成的账面银行利息多。

4、报告期内营业利润与去年同期相比增加了 918.20%，主要原因是收单业务的收入额增加，公司制 定了相应的节流政策，相应减少费用开支导致营业利润增加。

5、报告期内营业外收入与去年同期相比增加了 684.81%，主要原因是公司收到挂牌补贴款和稳岗补 贴所致。

6、报告期内营业外支出与去年同期相比减少了 99.70%，主要原因是上年同期处理固定资产所致。

按产品分类分析：

报告期内银行卡收单业务收入增长迅速，由去年同期的收入占比为 13.45%增加到 38.08%，业务模式 在传统的 POS 刷单业务的基础上增加了条码支付收单，便民支付收入发展稳定。未来公司会深耕企业的 对公支付业务，根据客户需求为企业提供定制化的解决方案，利用现有行业客户的影响力，积极拓展企 业对公支付业务。公司增值电信服务由于行业竞争激烈，技术更新成本高昂等原因，公司呼叫中心业务 的市场份额有所降低，公司未来会将更多的精力投入在便民支付和收单业务上。

报告期内，子公司北京恒信通电信服务有限公司总资产 101,208,662.15 元，净资产 17,150,824.75 元，净利润 5,203,352.77 元。