公司在报告期内，管理层按照年度经营计划，始终坚持以客户需求为导向，坚持研发创新，加强营销队伍建设，健全服务体系，提高服务水平。在原有的对公缴费业务基础上继续推广B2B企业对公支付业务，积极开拓收单业务市场，收单业务在原有的POS刷卡支付的基础上增加了条码支付业务模式，缩短了结算时间，提高了资金使用效率。公司在向个人和商户提供支付服务的同时，将多年积累的海量大数据与征信模型相结合，不断完善平台的风控体系，用户大数据也能够“反哺”平台，为企业开展征信业务提供了新的业务模式。

1、市场开拓及营销管理

报告期内，公司一方面继续拓展对公售电为支柱的B2B对公代收付业务，平台不仅可以查询、缴纳电费，还提供递送发票、短信提醒等延伸服务，提升了客户体验，客户数量平稳增长；另一方面，公司以此平台为基础，拓展了几种关乎国计民生的公共事业缴费类别，利用自身积累的优质资源发展行业客户，为农产品开发、网上集市、航天科技、教育培训等行业大客户提供了资金收付服务。由于监管部门对资金代收付业务政策收紧，该项业务也受到了一定程度的影响。

2、技术研发与创新

报告期内，公司各项研发工作稳步进行，不断推进产品功能的完善和产品迭代进程，不断增强产品在市场上的竞争力。报告期内，公司坚持以市场为导向，以客户需求为标准，在企业支付业务模式方面不断创新。

3、公司的财务状况

截止2017年12月31日，公司资产总额11,455.54万元，比期初下降了7.63%；负债总额2,815.13万元，比期初下降了35.02%；归属于挂牌公司股东的净资产8,640.42万元，比期初增长了7.08%。主要原因为：收单业务的结算方式增加了T+0结算模式，缩短了结算时间，及时支付给用户结算款项，使公司账上的货币资金减少，应付账款减少，使得公司的资产和负债金额整体下降。

4、公司经营成果

报告期内，公司实现营业收入3828.44万元，同比增长41.97%；实现归属于母公司的净利润571.03万元，同比增长409.95%。增长的主要原因是基于公司一直以来以客户需求为导向的经营理念，以及公司提供整体解决方案及定制服务的业务特色，有针对性地推进前端营销工作，并及时提供技术支持和客户服务。建立了成熟的销售渠道和客户服务体系，以贴近客户的方式进行一对一的营销和技术支持，发现新的个性化需求，成为公司创新的来源，收单业务自2016年开展以来，针对行业客户和小微商户提供了便利安全的线下支付及结算服务，通过收单业务部门的大力拓展，业务增长迅速，同比增长了302.01%。

按产品分类分析：

报告期内银行卡收单业务收入增长迅速，由去年同期的收入占比为13.45%增加到38.08%，业务模式在传统的POS刷单业务的基础上增加了条码支付收单，便民支付收入发展稳定。未来公司会深耕企业的对公支付业务，根据客户需求为企业提供定制化的解决方案，利用现有行业客户的影响力，积极拓展企业对公支付业务。公司增值电信服务由于行业竞争激烈，技术更新成本高昂等原因，公司呼叫中心业务的市场份额有所降低，公司未来会将更多的精力投入在便民支付和收单业务上。

北京恒信通电信服务有限公司，报告期内，该子公司总资产101,208,662.15元，净资产17,150,824.75元，净利润5,203,352.77元。