从拓展ATM和商家受理银联卡，到携手本地银行发卡，再到选择有条件的市场落地银联技术标准，银联国际在“一带一路”沿线的业务拓展脉络不断清晰。

目前，“一带一路”沿线已有50多个市场开展银联卡业务。“我们的策略是在不同市场因地制宜，采取不同的市场策略，”银联国际首席执行官蔡剑波介绍，充分发挥银联作为卡组织的优势，通过受理和发卡业务双向支持中国与这些区域的人员往来；同时积极参与沿线市场的金融基础设施建设，促成部分市场的支付产业使用以银联为代表的中国金融技术标准。

双向支持中国与“一带一路”人员往来

顺应“一带一路”倡议实施，沿线市场的银联卡受理和发卡业务取得突破性进展，双向支持了中国与这些地区的经贸合作和人员往来。

作为中亚区域中心国家，哈萨克斯坦是沿线市场银联卡业务进展的一个“缩影”：短短两年时间，当地ATM和POS终端的银联卡受理覆盖率从50%和20%，快速提升到目前的80%；预计年内将进一步提升到95%，基本实现银联卡在哈使用“无障碍”。同时，当地已累计发行超过130万张银联卡。

同样在巴基斯坦，不仅几乎所有POS终端和逾七成ATM能用银联卡，当地还累计发行了超过340万张银联卡，“银联”已成为巴基斯坦发卡市场份额第二的国际卡品牌。俄罗斯则有约34万台POS终端和4.1万台ATM受理银联卡，年内受理覆盖率均将大幅提升到80%。

这意味着，银联卡不仅服务于到访当地的中国企业和中国人，也成为越来越多“一带一路”沿线市场居民喜爱的支付工具。数据显示，2016年，巴基斯坦、尼泊尔等国发行的银联卡在中国境内的交易量增长近2倍，俄罗斯、吉尔吉斯斯坦、印尼、毛里求斯等国发行的银联卡在境内的交易量增速也在50%左右。

中国金融技术标准“出海”

近年来，银联不仅实现自有网络、品牌、产品“走出去”，也通过参与境外支付产业基础设施建设、芯片卡标准授权等方式，推动中国金融技术标准成功“出海”，服务中国金融机构、中国企业、中国人“走出去”。

一方面是通过援建和商业合作等方式，参与建成了老挝的国家银行卡支付系统，还与泰国主要银行合作建立本地转接网络TPN（Thai Payment Network）。以TPN为基础，银联还帮助泰国创建自有借记卡品牌TPN。

另一方面是推动银联芯片卡标准“走出去”。银联芯片卡标准不仅是泰国、缅甸银行业的推荐标准，还成为亚洲支付联盟（Asian Payment Network，APN）的跨境芯片卡标准，新加坡、韩国、马来西亚、印尼、菲律宾等国的7家主流转接网络已获得授权，把银联芯片卡标准作为受理、发卡业务的技术标准。今年2月，银联国际还与菲律宾转接网络BancNet宣布推动其会员银行大规模发行银联芯片卡，这意味着首个基于APN芯片卡标准授权的发卡项目落地。

“经过10多年发展，银联已经建立了一整套银行卡技术、标准、系统和规则，这些银行卡业务技术标准和转接网络运营经验，正是一些市场希望借鉴的。我们借助‘一带一路’倡议实施的中外合作的东风，寻找一些具有可复制性和可拓展性的项目，助力境外市场支付产业升级。”蔡剑波说，“下一步，我们也将继续推广支付清算基础设施、技术标准等，实现中国与‘一带一路’沿线市场金融基础设施的互联互通，提升中国支付产业的国际竞争力。”

据悉，东南亚、南亚乃至非洲部分市场，都在关注银联技术标准“走出去”动向，未来都有可能实现类似的合作。