商家用来收钱的支付宝收钱码是从哪里来的？对很多已经习惯了移动支付的人来说，很少会去关注这个理所当然的问题。事实上，移动支付的普及背后，需要感谢一个群体：服务商。他们称得上是移动支付的播种机。成千上万的服务商，通过契而不舍的介绍、推广，将收钱码带到了不同行业、不同年龄、不同地域的小商家手中。

近日，蚂蚁金服开放平台上，挂出了一则名为《支付宝收钱码业务协作费政策（2018年02版）》的公告。公告显示，支付宝将面向全国开启2018年服务商招募，延续收钱码上线时出现的服务商机制，并会向县域地区作政策倾斜。这也意味着，移动支付还会持续向县域下沉，属于服务商们的故事，才刚刚开篇。

推广一个收钱码，最多360块的收益

公开数据显示，中国移动支付交易规模近150万亿元，渗透率高达77%，居全球首位。但即使这样，移动支付在县城、乡村等地方，还存在巨大发展空间。今年春节回家前，李小姐特意去ATM机里取了5000元的现金，一方面是包压岁钱需要，还有一个考虑是老家的小卖铺不一定能接受支付宝。

受制于年龄、用户习惯等原因，县城、乡村的小店主不一定能够接受移动支付，也不一定有动力接受新事物。“互联网公司擅长线上运营，但如果这个人都不是你的线上用户，你怎么运营呢？”，兰州的一位支付宝服务商张先生告诉记者，“我们就相当于是支付宝的地推了，每天拿着收钱码、红包码走街串巷，去找还不支持手机付钱的小商家，跟他们说移动支付的好处、支付宝有哪些营销活动，有的时候还需要帮一些年纪大点的人安装、注册支付宝。”

服务商团队往往规模较小，普遍在10人以内，这保证了他们的灵活性，降低了培训成本。当然推广不会是无偿的，区别于市场上的收单机构，服务商不需要具备技术能力，主要工作是推广收钱码、红包码两款产品以获得佣金。以收钱码为例，服务商成功推广一个收钱码后，支付宝会在一段时间内，根据动销效果给予奖励。

此外，支付宝还设置了奖励倍数，移动支付基础越差，奖励倍数也就越高。按照目前的政策，服务商可以从单个收钱码的推广中最高获得360元的奖励，单个红包码中则能带来最多1000元的收益。

张先生称“反正比我之前打工的工资高，人也来得自由一些。有时候，看到一些年纪大的人因为我，用上了支付宝也比较有成就感，觉得在做一件有意义的事情。”

除了服务商体系，普通个人也可以通过支付宝上的“蚂蚁微客”平台，兼职推广收钱码、红包码，收益机制和服务商类似。

移动支付下沉：机遇和挑战并存

成为服务商的门槛并不高，只需要拿着营业执照注册企业级支付宝账号，然后登陆蚂蚁金服开放平台在线完成相关协议的签署即可。对服务商来说，除了人力成本和垫少量的物料费用，也并不存在太多其他开销。武汉的服务商陈先生，则表达了自己的一些担心“就像支付宝说的，服务商低门槛、低成本、全开放，好处是谁都可以做，坏处就是竞争也会比较激烈”。

不过在他看来，服务商的市场现在还是比较大的，尤其是武汉周边的县城。数据显示，中国有1亿存在经营性行为的潜在小微商家，服务商还有很大空间拓展县域、乡村等地区的商家。支付宝方面透露，今年将通过提高奖励倍数等方式，鼓励更多服务商投入资源开拓县域商家。

把触角伸到县域并不是一个容易的决定，一位不愿意透露身份的服务商对记者表示，“县城的服务商少、竞争小，待开发的商家也多，支付宝给的奖励倍数还高。不过机遇和挑战并存，大城市里基本都知道支付宝、微信支付，年纪大点的看到一条街上其他人用了就接受了，县城不一定有这样的基础。另外，是在当地招人，还是把现有的员工派过去，管理上也有一定的困难。”

另外一些机动能力较强的服务商群体已经嗅到县域的商机，去年开始就将业务重心放在服务商更少、奖励倍数更高的区域。青岛助邦伟业是支付宝在山东的一家服务商，他们在去年年末的两个月时间里，获得了数百万的收益，核心策略之一便是将业务下沉到临沂、淄博、潍坊、烟台等区域的县城。

部分服务商也在尝试技术门槛更高的业务。在他们看来，推广收钱码等只是入门，修行得看个人，借助蚂蚁金服开放平台等，切入更有技术含量的“ISV（独立软件开发商）”角色，专门服务政府、医院等垂直行业。去年夏天，天津豆芽60%的收入来自支付宝收钱码的推广，但现在，天津豆芽的主营业务已经是开发专门的支付系统，帮助支付宝等接入医院等场景。

2017年，支付宝获选“新四大发明”，服务商群体不一定知道这个消息，但他们却实实在在推进了移动支付在中国的普及进程。