文|李意安

2018，对京东数科而言，无疑是至关重要的一年。

在这一年，成立五年的京东金融，刚刚完成B轮融资，估值超过1300亿。这一年，京东数科横空出世，除拥有京东金融作为核心业务之外，京东城市、京东农牧、京东少东家、京东钼媒等多个独立品牌也被纳入麾下。

2019年初，京东数科CEO陈生强在内部年会上透露，京东数科于2018年首度实现了全年盈利，而更令其欣慰的是，其收入结构中，科技服务收入占总收入之比较2017年翻了3倍，这对于全面押注B端的京东数科而言，不啻为一个佳音。

盈利并非目标

无论是京东金融还是京东数科，背靠京东，在流量价格水涨船高的今天，想要实现盈利绝非难事，尤其是对于财务出身的陈生强而言。由此可以，盈利并非京东金融战略结构中的第一目标。

当然这并不奇怪，如果仅仅只是为了盈利，未免有点配不上京东金融的野心。

陈生强曾不止一次在公开或非公开场合重申其团队价值观：创造长期价值、构建核心能力和坚持互惠共生。可以看出，整个价值观的导向是期望建立一个B端业务的良性循环。换言之，一个健康的业务结构可能是其更重视的东西。

在刚刚结束的内部年会上，陈生强对几大战略板块的经营状况的总结是“基础业务再上一层楼；科技服务向更多的产业进行延伸；整个数据和技术体系的完善与提升；海外业务取得坚实的一步。”

来自京东数科数据显示，金融领域，2018年，京东数科搭建了借钱、银行+、票据三大平台，形成针对不同行业的数字化服务方案，连接超过70家以上金融机构。迄今为止，已有超过100家金融机构与其智能信贷系统“北斗七星”签订了合作协议，合作银行业务上线时间从至少半年缩短为一个月。此外，资管科技业务正式成为一个独立的板块，智能债券投研系统FIQS的试用合作伙伴就覆盖各类金融机构20余家，试用机构资产管理规模超过8万亿。

京东数科零售信贷全流程产品“北斗七星” 

而金融业务之外，在政府服务、农牧、物联网等大领域，京东城市基于大数据和人工智能所打造的“城市操作系统”，为天津、南京等几十个城市提供相关服务；京东农牧用“AI+IoT+SaaS”组合成智能养殖解决方案；智能机器人业务也在产业链整合、核心技术研发和产品创新方面迅速取得突破，先后研发出了机房巡检机器人、智能通用底盘等产品。此外，还新成立了7位中国工程院院士参与的两大研究院——京东智能城市研究院和京东农牧院士研究院，全面提升了京东数字科技在智能城市和农牧业务上的技术能力。

C端B端彼此成就

近一两年的时间里，“下半场”成为了互联网热词。

马化腾说：“伴随数字化进程，移动互联网的主战场，正在从上半场的消费互联网，向下半场的产业互联网方向发展。”

这个总结基本印证了市场对互联网上下半场的诠释：上半场是主攻C端，下半场聚焦B端。上半场的竞争经常会出现一款产品改变整个江湖格局的例子，比如微信、滴滴等，不胜枚举；而下半场的竞争则往往复杂得多，其变量包括市场基础、战略、技术、系统、产品等多方面的能力，是一场综合实力的较量。

但事实上，B端和C端非但不是一个完全割裂的江湖，相反地，无论是腾讯、蚂蚁金服还是京东数科、美团，本质而言都是因为拥有了更强的C端基础，才能在角逐B端江湖的时候，拥有更足的底气。C端本身，除了意味着海量的用户基础，更意味着天量的数据。

但这只是最浅表的逻辑，更残酷的真相是，如果不能在B端江湖再下一城，很有可能连存量的C端江湖都会失去。说到底，C端和B端是一个彼此成就的过程。

京东白条就是一个不错的案例。白条产品一度是京东金融的门面担当。很明显，这是一款to C的消费金融产品。但纵观白条近几年的发展来看，近年来其最重要的两次进化，都发生在B端。首先是和不同的金融机构合作，服务合作伙伴实现赋能的同时，大大撬动了白条业务的资金杠杆，眼下消金业务中50%的贷款是外部金融机构出资；继而，白条作为一种基础生态，不在局限于服务京东体系，而是嵌套到各种京东体系外的场景中。

有个完美的进化样本

“B端”不但是眼下各大巨头战略聚焦的核心字眼，在未来的很长一段时间里，这一点，都不会改变。对京东数科而言，亦是如此。

事实上，从京东金融到京东数科，本身就已经是一个十分完美的进化样本。

早在2015年，京东金融就提出了数字科技的概念，似乎为日后的更名埋下了伏笔， 也为京东金融的B端转型埋下了伏笔。2017年，京东金融明确提出了B端策略，这一年，京东金融刚刚实现了单季盈利。

最初，京东金融从京东体系内脱胎独立之际，产品和服务多服务于京东系统；第二个阶段，“金融科技”阶段，开始尝试为金融机构“服务”，进行科技输出，其合作伙伴阵营中，除了400余家银行，还有120余家保险公司、110余家基金公司和40余家证券、信托、评级机构；第三阶段，则由金融科技向数字科技升级，不再局限于服务金融领域，企业、行业、政府都成为其所服务的领域范畴。

陈生强对京东数科盈利模式总结为“通过降低行业成本，给行业合作伙伴创造增量收入之后，再从中赚取一部分属于自己的收益”。

未来已来，竞争依然激烈，道路也依旧凶险。京东数科的横空出世多被解读为升级，但某种程度上，也可以视作为一次再出发。所谓盈利，可能只是一个起点。

为了配合数科升级的整体需求，京东数科正在建立更为年轻的组织架构。

陈生强认为：“公司未来要往前走，必须要培养足够多的年轻人成为未来的领导者。”

他透露称，京东数科目前的核心管理层中85后已经超过10%，经理层中90后目前占比10%。陈生强由此设立了一个新的目标：重点培养“能带兵打胜仗”的年轻人，价值观和绩效双高的前20%优秀人才可破格跨多级晋升，未来三年要让85后核心管理者超过30%，让90后的经理和高级经理层员工要超过50%，并且增加主要来自内部晋升。“只要能力达到要求、贡献度够，可以无上限突破职级进行破格晋升。”