爱刷科技CEO纪成军

　　谈到NFC曾经很多业内人士都用“惨绝人寰”来形容，一方面是从事NFC创业过程中所经历的“苦”，另一方面是探索NFC业务模式中面临的“难”，当然这其中多少有点恨铁不成钢的意思。但是到了现在还用这个词来形容的话似乎就有些不妥了，移动支付的热潮里，NFC也掀起了不小的波澜，而在NFC的创业中也有一些梦想的坚持者，爱刷(北京)科技有限公司就是这样一个典型的例子，移动支付网日前有幸采访到了爱刷创始人兼CEO纪成军，一起来听听一位坚守者眼中的NFC愿景和移动支付趋势。

　　忆往昔 创业初衷和NFC发展问题

　　纪成军，资深移动互联网和支付业务专家，拥有15年以上的移动智能终端、移动支付业务研发及管理经验。曾在中国联通集团，中国电信集团任职。典型的技术出身，曾全程参与并主导了NFC国家标准的制订，以及央行、工信部相关行业标准的起草。这份个人经历也完美地预示了他之后的NFC创业之路，并且也为爱刷在与运营商的业务拓展上打下了坚实的基础。

　　谈到创业初衷，纪成军回忆起当年的工作经历，在运营商工作的那段时光很好地接触并且学习了NFC技术，作为国内第一批NFC的从业者，他这样感慨，第一次接触NFC的时候，就被NFC应用即将对世界带来的颠覆性影响所震撼、为NFC格局之大而兴奋。可能大多技术出身的人都是完美主义者，在当时看到NFC这样一个技术能够承载那么多东西，在任何一个行业和细分领域都可以建造一座“高楼大厦”的时候，就会觉得NFC绝对是一个改变世界的技术，所以才会义无反顾的投身到NFC的浪潮里。

　　NFC发展至今，就像一场没有硝烟的战争，或是一趟没有目的地的长途跋涉，战火过后都是死伤，行程路上也有失去，很多以前做NFC的都已经“缴械投降”、“半途而废”了，能坚持到现在的老兵已经不多了。

　　NFC一直难以推行起来的原因和问题是什么?纪成军也表达了自己的观点，第一，技术层面的问题。NFC需要的基础条件比较多，手机终端需要支持、受理环境要支持、还需要有后台系统来支撑它的运转，众多支持条件的不完善是NFC难以推行的一个瓶颈。第二，商业层面的问题。NFC产业链太长，利益纠葛太多是众所周知的事，因此产业利益的整合非常重要。他觉得NFC技术就是为了“世界变得扁平”而生的，因为NFC业务要想做起来，就需要一个场景，场景和应用不可分割，而任何一个应用都是打通了多个行业的壁垒才能成功的。他举了这样一个例子，我们之前用手机去刷公交，就需要运营商和通卡公司来合作完成，而这两个角色都是各自体系里的“老大”，都是独立运营并且比较强势的，因此双方深层次的合作时就需要更多的包容理解和利益博弈，其它的应用场景也是同样的道理。

　　思今日 坚守动力和NFC应用看法

　　如今，随着iPhone 6支持NFC，如同行业里的一颗“启明星”，让人们又重新看到了希望，让行业里那些怀疑和猜想都一锤定音了，至少让那些原本觉得NFC没有生命力的人重新认识到这个方向是没有问题的。

　　作为一名坚守在NFC领域的老兵，经历着产业的变化和革新，而支撑着爱刷整个团队一直坚持下来的原因是什么?纪成军觉得，这可能和他个人“执拗”的性格有关系，爱刷团队有一种“不达目的誓不罢休”的精神，甚至爱刷的投资人也同样有这样的笃定和坚持。其次是对于未来NFC带来的美好生活的向往，也是对于NFC应用的看好，坚信它有能力颠覆整个世界、颠覆当下人们的生活状态。“NFC+就是爱刷所构建的一种生活方式，她将比我们以往任何的生活方式都好。”

　　NFC三种模式的看法

　　相比于3年前的环境而言，NFC已经到了风口的边缘，纪成军向移动支付网表示现在比以前要好太多，甚至是和今年初、上个月相比都有不小的变化，无论是从受理环境还是社会认知，也证明了随着行业的共同努力，NFC正在不断地破冰前行。这些变化主要体现在，比如HCE，之前并没有这样的技术来走NFC的捷径;还比如Token技术，得益于Apple Pay为NFC支付的安全作了保障。但是在纪成军看来， SWP的模式还是在各种NFC支付模式里面最成熟和最标准的，也是能够迅速推广的一种模式。安全模块放置在SIM卡里，有硬件SE的安全保障;SIM卡与手机的接口是标准的，能完美适配各种手机，运营商有其得天独厚的优势和营销推广渠道。

　　HCE作为一种新兴技术，纪成军认为它结合了线上互联网的一些特点，将安全放在云端，同时兼顾了NFC快速交易的特点，所以认为HCE也是比较有前景的。但是，他认为，HCE也好、eSE也好，相对于SWP的缺陷和不足是他们都需要一个公正的第三方，来提供一个综合的系统，比如HCE，如果每个人都在做自己的HCE，当应用互联互通，当大家需要互相结合的时候，没有这样一个公正和公认的第三方的角色。而在这里面，SWP模式中的运营商就是这样一个比较好的第三方。

　　NFC的应用场景和推广趋势

　　关于NFC的应用场景更看好哪一个?纪成军认为，首当其冲的是公共交通领域。因为其基础环境最好，并且又是刚需的应用。其次是旅游类应用，比如说酒店、旅游景点、场馆等。然后是企业事业一卡通等行业应用。

　　运营商和银行作为政府企业，在推广某一个应用上肯定是比较缓慢的，应用场景开始都是一些中小企业和互联网企业来推动的。从整个NFC的发展历程来看，一定是从一些小的企业和精致的应用场景开始，不断推进产生亮点和特色应用，让这个市场逐渐火爆起来，到最后需要一锤定音地推动整个产业变革的时候，就需要像运营商、银行这样有体量的企业来做。纪成军向移动支付网表示，目前运营商关于NFC-SIM卡的采购、终端支持的数量下降等问题都只是NFC发展中的一个过程，当运营商发现市场上有更多场景和需求的时候，必定会采取一定的措施来支持和推进。从他的观点来看不仅仅是运营商，像支付宝这种互联网巨头企业在NFC方面的布局也同样是处在一个“按兵不动”的状况，都在等待着这个市场的爆发，最后再采取行动来决定市场。在这之前，需要一些体量小的企业和应用出现，来刺激这个市场，而纪成军表示爱刷就是这样一个先头兵，愿意去承担这样的责任。

　　HCE作为一个新技术和应用，行业内也处在一个初级探索的阶段。最初的应用必定会出现这样那样的问题，比如金融领域开卡的操作复杂、线下的体验不够好以及各银行的限制等。在这方面纪成军也表示，这需要时间和经验来解决。最大的问题还是在于，没有一个公正的第三方来引导HCE运作。发展到以后，可能出现的模式是人民银行或者银联来充当这样的角色，以另外一种公司化的方式来运作，当然这只是猜想，以后的模式最终一定是市场选择的结果。

　　纪成军认为，NFC的个性化服务应该由更多的行业以及更多的细分领域参与其中，利用NFC的技术工具去创造场景，就比如目前比较火的可穿戴支付，这也是一个好的延伸和尝试。

　　爱刷NFC+云平台的体系和定位

　　爱刷NFC+云平台是爱刷自主研发的平台产品，是聚焦NFC能力接入和运营的平台产品，为各传统行业和互联网APP提供一站式NFC接入服务，让各行业零门槛使用NFC、制作自己的NFC应用。爱刷致力于为合作伙伴快速赋予NFC能力，帮助合作伙伴打造极致的线下生活体验，打通衣食住行全场景电子化，助力传统行业降本增效，帮助互联网企业拥抱线下。

　　这些合作伙伴不管是传统企业还是互联网企业，提供的能力可以是应用包的开发、插件嵌入甚至是TSM平台的应用。目前，NFC+平台已与三大运营商、银联、各大商业银行以及大型公交一卡通平台打通，着力于拓展更多的行业应用领域。

　　爱刷不会介入到应用本身，只是赋予其NFC的能力。纪成军这样比喻，如果NFC是一座金矿的话，我们鼓励企业能够投身“掘金”——无论是传统企业还是O2O企业，都可以利用NFC来改善和优化生产经营管理过程，同时也扩展了新的用户，增强用户体验和粘性等，这些都是“掘金”的过程，而“掘金”时需要使用一把“铲子”，爱刷的定位就是为企业提供这样的“铲子”。

　　纪成军还提到一点，现在人们都会遇到手机丢失的情况，而在NFC+云平台上的应用，在云端会有相应的安全备份。当手机丢失或者更换手机时，就能轻松地在手机上将原有的应用和数据下载下来。

　　盼未来 商业模式和NFC的愿景

　　忆往昔峥嵘岁月稠，而谈到对未来的憧憬，纪成军表达了乐观的态度。

　　他表示在企业资金的运作方面，爱刷相对来说走了一条比较稳的路，一方面没有向互联网公司那样去拼命烧钱和扩张，另一方面也在向传统的公司学习，学习他们的生存方式和经营模式。因此，目前在爱刷的收入体系里面很多资金收入都是来自于传统行业，比如运营商、银行。通过爱刷的核心技术和对NFC的研究，为他们提供技术解决方案，来获取收入。一方面解决了自身的资金运作问题，另一方面积累了一定的技术实力和场景打造能力。

　　关于爱刷的商业模式，基于NFC+云平台的业务主要是TO B，为其提供技术支持。纪成军解释了这两个TO B：TO大B，比如运营商、银行以及通卡公司等，它们都要自己做运营方，自己建立系统和TSM平台，但是整个系统和TSM平台的运作中需要一些插件工具，这方面的技术方案和运营支撑就是爱刷来帮他们实现的;另外，TO 小B，包括小到餐厅、小到一款APP、小到一个创业公司等，它们需要用到NFC，不需要去建系统和开发，使用NFC+云平台就可以帮他们实现这样的应用和能力。这两个方面就是爱刷主要的商业模式。

　　据移动支付网了解，爱刷在今年5月完成了关于HCE平台的开发，目前，爱刷的NFC+云平台已经兼容了SWP、HCE、eSE以及可穿戴设备等各种模式，具有广泛地适应性和兼容性。

　　最后，纪成军表示了对NFC未来的乐观态度，无论是快捷性、安全性还是方便性，NFC都比二维码有优势，只是没有广泛的群众基础和环境，等到未来基础设施完善了、设备环境都具备了条件之后，人们自热而然就会接受它了，当然最后的选择权还是在于市场和群众。他也着重强调，这里面的关键点可能就在于之后的Apple Pay和Sumsang Pay，它们的入华将会给整个行业带来较大的刺激，是NFC发展向前的助推器。

　　结语

　　“一步一个脚印，规规矩矩地做爱刷的平台，踏踏实实地做自己的技术研究。为产业链服务，无论是运营商、银行、通卡公司还是目前寻求转型的卡商以及其它互联网企业，我们能够在其中做很好的技术支撑，帮助应用最快地找到目标用户，让应用能够真正地落地。所以作为爱刷而言，我们还是会坚守自身的定位，认认真真地做一个“工具”。”在最后谈到关于爱刷未来的规划时，纪成军这样简单地说。没有过多的修辞、没有浮夸的描述、没有盲目的计划，就是简单做自己、坚持初衷。NFC发展的长路上需要这样的坚持者，我们也期待在所有NFC坚持者的背后，有一个光明的未来。

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