2018年的冬天比以往来的更早一些。

最近，曾经的明星创业公司ofo退押金之难引发激烈讨论，今日其90后创始人戴威一纸“为欠的每一分负责”的悲情声明，多少挽回了些民心。当然，难捱资本寒冬的，不止ofo一家，京东到家、网易、美团等也纷纷传出裁员等消息。

今日，亿欧得到爆料称，餐饮saas服务商二维火亦遭遇资金问题，据创始人唐僧于下午今天四点发布群公告宣布全员降薪20%，并透露以个人名义对外借款4500万，用于偿还员工工资。

亿欧联系到唐僧本人，唐僧表示爆料情况属实，之所以全员降薪及借款发工资，遭遇投资方拖延资金只是原因之一，其实此次变动更系主动调整，目前二维火账上资金尚充足，降薪、借款更希望的是在资本寒冬中，储备充足粮草，并锻炼“身体”迎接暖春。

经营受挫，但业务向好

二维火创立于2005年，以云收银系统的研发和应用切入市场，致力于帮助餐饮等行业实现互联网信息化，包括手机点餐、支付、营销互动等。据唐僧提供的最新数据，目前二维火服务餐饮门店超过40万家。

餐饮门店寻求线上化、saas化已是普遍趋势。但在唐僧看来，业内真餐饮saas玩家并不多。“pc收银系统其实是伪saas，安卓收银系统才是真saas，因为saas系统需要自动升级，pc收银系统架布局在本地，无法自动实现云端升级。”

对于餐饮门店来说，扫码点餐是其saas化的第一步。门店扫码点餐率行业平均水平目前只有10%左右，而据唐僧提供的数据显示，二维火服务的单店扫码点餐使用率已超过50%。

“10%和50%差别巨大。”唐僧强调。对于扫码点餐率达50%以上的门店来说，意味着既有的门店管理流程等需要为系统作出调整，可以说对于系统依赖性较高，而10%的扫码点餐率其实意味着门店对采用的saas系统服务并不太重视，选择合作saas系统，仅仅只为业务尝鲜；因此，门店扫码点餐率超过50%，可以说二维火的用户黏性相当高了。

此外，唐僧表示，在人员配备和投入上，二维火主要集中在产品研发板块，目前，销售人员仅100人左右，且公司一贯市场投入不多，所以，支出费用调整空间更大。未来，为了改善公司经营状况，公司业务进展会进一步放慢节奏，并同时在人员制度调整上更严格些。

亿欧了解到，二维火最近刚上线了shopping mall系列产品，经初步测算，数据表现优异。唐僧也表示，2019年二维火也将在shopping mall及新零售领域持续发力。

活着比什么都重要

群公告中，唐僧强调，“在这个经济寒冬，如何活下去，成为每个企业都要认真思考的问题。只有开源节流，精细化管理，专注打造核心竞争力，才能建立对抗恶劣环境的生存能力。”

资本寒冬本就生存不易，重运营模式，需要资本持续输血的餐饮saas领域生存难度更甚。特别是随着美团、口碑等巨头开始瓜分市场后，对于该领域独立的第三方玩家来说，想要在强敌环伺中，独善其身难度已经很大，再遇上资本寒冬，难以为继就在情理之中了。其实不止二维火、这个领域的头部公司客如云也被传出拖欠员工工资等消息。

但尽管二维火遇到了困难，可以看出唐僧在尽力承担，“活着比什么都重要”。以个人名义借巨款给员工发公司也亦透露出，唐僧本人与二维火共进退的决心。亿欧也祝福二维火可以挺过寒冬，迎来暖春。

附：唐僧发布的群公告原文

【群公告】

二维火的同学们你们好!即将过去的2018年，感谢各位伙伴的努力和付出，创造了我们的每一项进步和成绩。

2018年的冬天确实有点冷，二维火的现金流有很大的问题，现在全员降薪20%，很多宝宝心里苦，非常理解，也非常抱歉，是我的无能让大家的收入没有增长，反而降低的。但我对二维火还是抱有很大猷信心。我尽我所能做最大的努力，我个人对外借款4500万，用来给大家发工资。假如公司还不出这些钱，我个人要偿还，我想没有人比我更心里苦吧?同时也说明我对公司的信心和决心。我真心希望心至苦的宝宝体谅和理解。当然不排除些不满的同学去劳动仲裁，我也不会怪你们，你们也是为了保障自己的合法权益，这么做也无可厚非。人生的路很长，谁不会遇到难处?真心换真心，抱怨换抱怨。

在这个经济寒冬，如何活下去，成为每个企业都要认真思考的问题。开源节流，精细化管理，专注打造核心竞争力，才能建立对抗恶劣环境的生存能力。在这个非常时期，希望伙伴们可以同心协力，同舟共济，与公司一起共度寒冬。

过去十余年里，我们踏踏实实服务餐饮行业，实实在在的为餐饮零售的经营者们带来了许多颠覆性的锁新和变化，为社会创造了价值，同时也为我们在餐饮saas行业中树立了稳固的领头地位。

逆境，是一次挑战，更是一次好的机会，是市场优胜劣汰方式。二维火深耕餐饮行业13年，我们有一致的目标，优秀的团队，稳定的产品，前沿的科技，成熟的产业处据链。只要我们利用自己的产品优势，抓住这次机会，等待市场的完成自我净化后，我们产品便可以占领市场。

在过去的11月，我们捷报频传。北京高铁、以银泰为代表的近百家shopingmall的签约都说明公司到了厚积薄发的阶段，这一切的前提就是我们能坚持下去，我们坚持就是胜利。像以往的十三年一样，用信心和实力笑对一切难题，等对手都退出了比赛，胜利会属于那些有耐心的人。

凛冬虽来，但春天也并不遥远～

再次感谢患难与共的二维火同学们，谢谢

唐僧2018.12.19