10月15日，“2021年中国进出口商品交易会（广交会）”暨珠江国际贸易论坛“新格局下的外贸新业态新模式”高峰论坛在广州举行。连连国际总裁朱晓松受邀出席论坛并就“外贸新业态未来发展趋势与展望”主题与同场嘉宾展开圆桌对话。

广交会作为全球最重要的贸易平台之一，是紧密连接中国外贸企业与国际市场的重要桥梁纽带。作为首届珠江国际贸易论坛重要组成部分，“新格局下的外贸新业态新模式”高峰论坛，立足广交会平台，探讨新业态带动全球贸易创新发展的实施路径和合作机遇。

论坛上，朱晓松表示，跨境电商增速拐点远未到来，新兴平台与新兴市场潜力巨大。同时，这也对中国外贸行业提出了更高的要求：中国外贸企业需要更加注重品牌的塑造，将“中国制造”打造为“中国品牌”；此外，除传统的商品输出以外，中国服务贸易企业也要加入到全球化的进程，让全球的消费者、商家能够享受到来自中国的数字化服务。

跨境电商增速拐点未至新兴平台与新兴市场潜力巨大

新业态新模式是我国外贸发展的有生力量，也是国际贸易发展的重要趋势。疫情影响之下，跨境电商新业态实现了飞速发展。

数据显示，2020年，我国跨境电商进出口额达到1.69万亿元，增长31.1%，跨境电商规模5年增长近10倍。其中，出口1.12万亿元,增长40.1%。

朱晓松在论坛上表示，“从我们接触到的一些数据来看，全球消费市场正在整体上向着线上化、数字化加速转型。这种转型不仅发生在消费端，同时也在售卖端、服务端发生。”

此前，中国的外贸商家成功抓住了跨境电商发展的历史机遇，将商品通过B2B、B2C等形式销往全球，这催生了包括连连国际在内的众多数字服务企业的创新发展，它们将以往较为传统、繁琐的包括收单、收款、汇兑、税务服务等一系列服务升级至线上，帮助商家提升运营效率的同时降低外贸成本。

资料显示，作为出海企业的成长伙伴，连连国际通过创新高效、低成本的一站式跨境服务解决方案，助力中国企业快速拓展国际市场，赋能中国品牌扬帆出海。连连国际业务涵盖跨境支付、跨境物流、全球收单、汇兑服务、全球资金分发等，目前已实现包括Amazon、Wish、Cdiscount，Shopee，Lazada等20+全球主流电商平台、70多个站点跨境收款服务，覆盖100多个国家和地区，累计服务超过70万中国跨境电商店铺。

朱晓松认为，“跨境电商行业增速‘拐点’还远未到来，除欧美等成熟市场的消费需求在高速增长以外，东南亚、南美、中东等消费市场也在快速兴起，将在未来一段时间成为我国外贸电商领域的主要增长点。”

数据也显示，在东南亚，仅连连泰国在上半年的月均交易增速就超过60%以上；连连在南美洲，巴西等地的交易增速也比往年高出数倍。

正是由于有了众多新平台、新市场的兴起，对中国外贸行业提出了更高的要求。对欧美等成熟市场来说，过往中国商品凭借价格优势占据了大部分消费市场，但随着“全球卖”趋势的不断形成、新玩家不断涌入，如何在消费者中拥有更高的认知度与忠诚度成为卖家亟待思考的问题。在新兴经济体中，除了消费需求的增长以外，他们大多拥有成熟的产业链与供应链，这也对中国的服务业提出了新的挑战。

对此，朱晓松建议，除传统的商品输出以外，面对欧美等成熟市场，中国外贸企业需要更加注重品牌的塑造，将“中国制造”打造为“中国品牌”，一旦消费者的观念从商品记忆转变为品牌记忆，中国外贸企业的获利将不再只是短期的商品输出，而是成为布局未来几十年的一盘大棋。针对新兴经济体，则还要输出成熟的服务产品（如移动支付等），使中国服务贸易也加入到全球化的进程，让全球的消费者、商家能够享受到来自中国的数字化服务。

稳步推进国际化布局打造中国数字化服务的“新名片”

作为外贸发展的重要组成部分，跨境电商服务企业也在持续推进全球化战略。在论坛上，朱晓松则从市场和战略两个方向阐述了连连的国际化布局。

“连连是一家以To B服务为主的企业，因此在业务布局中我们始终以客户的需求为出发点、以解决市场的痛点进行产品创新。从市场方向来讲，我们会一如既往的以客户需求为核心拓展全球市场，通过对全球不同消费市场的精准定位、产业优势的挖掘来对不同的客户群进行业务布局。”朱晓松表示。

连连国际对全球跨境电商版图划分为三类市场：第一类是以欧美等发达地区为代表的消费力强、非常成熟的买方市场。针对这类市场，连连国际通过全球收单、跨境收款等产品，帮助拓展该地区的卖家高效、低成本的收到买方的账款，使买方更便捷的购买到来自全球的优质商品；第二类是包括中国、东南亚等在内的新兴市场，这类市场中买、卖能力均衡，既有跨境消费者、也有跨境经营者。针对这类市场，连连国际一方面会协助中国的跨境电商卖家更好的拓展这些新兴消费市场，另一方面也会协助东南亚地区的商家将商品销往全球；第三类是包括中国香港、新加坡等在内的国际级金融中心；这是连连全球化布局最重要的一环，是其业务走向海外的重要枢纽。跨境支付解决的是不同地区货币的收、换、付的问题，连连在香港、新加坡都拿到了支付牌照，可以更好的利用资质及优势，在自有体系内合规拓展业务，使全球客户受益。

截至目前，连连已在中国大陆、中国香港、英国、美国、泰国、新加坡、巴西等地获得了超过60个支付牌照及相关资质，赋能中国企业出海的同时，国际化战略也在稳步推进。

朱晓松表示，接下来连连会继续对外输出在中国成熟的服务模式与技术经验，将服务拓展至欧美、东南亚、南美等各地，引领中国数字服务“走出去”，使全球贸易商家都能够享受到来自中国的数字化服务；此外，连连还将以构建全球化支付网络为基础，围绕全球贸易商家的需求不断叠加增值服务，协同产业链各环节的服务商，全方位满足全球商家在跨境贸易中的各类需求，用全球化服务连通世界，打造中国数字化服务的“新名片”。